62
זכר
נשוי
****
מלאה
מיידי
תואר שני
עברית
אנגלית
רוסית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
• B.Sc אוניברסיטת תל אביב פקולטה למדעים מדויקים: מתמטיקה, פיסיקה ומדעי מחשב.
• M.B.A במנהל עסקים התמחות בשיווק Newport University.
• טכנאי מטוסים, טכנאי מחשבים.
• בוגר אורט סינגאלובסקי.
השכלה
דיפלומה
• שיטות שיווק ומכירות מתקדמות וחבר במועדונים: SHIVUTECH; HRTECH.
• IBM Business partners sales and marketing qualification.
שירות צבאי
ראש צוות מטוסים בביה"ס לטיסה בחיל האוויר.
ניסיון תעסוקתי
2010 - 2012
DifenceTech בתפקיד מנהל שיווק ומכירות.
ניהול שיווק ומכירות של טכנולוגיות מתקדמות בתחום IT ו-HLS בשוק המקומי
ובמדינות .CISבנייה והובלת האסטרטגיה השיווקית והמכירות: פיתוח עסקי, גיוס מפיצים ולקוחות חדשים, הכרת מאפייני השוק, התאמת פתרונות לצרכי לקוחות. ניתוח פורטפוליו מוצרים ולקוחות: התאמת קווי המוצר לסגמנטים השונים, השקות מוצרים חדשים. הובלת תהליכי מכירה מול גורמי ממשל ובכירים במשק. ניהול צוות ומפיצים במדינות השונות.
2022 - 2014 מנהל פיתוח עסקי מוצרים ופרויקטים - חברת Time Real
• תחומים : תוכנות ארגוניות, אפליקציות, מערכות בטחון . סביבות SAAS ענן ו -Mobile.
• ניהול פעילות פיתוח עסקי, מוצרים, פרויקטים, לקוחות אסטרטגיים, מכרזים ושיתופי
פעולה.
• ניהול מוצרים ופרויקטים אסטרטגיים, הכנת סקר תכנון PDR ו-CDR ניתוח ואפיון מפורט,
SCOPE OF WORK תוכנית עבודה, ניהול ובקרת הפרויקט, עמידה בלו"ז.
• ניהול צוות שיווק ומכירות, ניהול ערוצי השיווק ופרסום דיגיטלי. קביעת יעדי מכירות, ניהול,
בקרה והובלה להשגת תוצאות.
.UX/UI ,E-commerce ,Google, Facebook, LinkedIn דיגיטלי שיווק אסטרטגיה הכנת•
משרה זמנית לחצי שנה, סמנכ"ל שיווק CMO חו"ל - פינטק SU Biteum
• תכנון אסטרטגיה ותוכנית שיווקית. כתיבה contents שיווקית.
• השקת פורטל ארגוני, הכנת Paper White, ווידאו תדמית לחברה וחומרים שיווקיים.
• ניהול דיגיטל , מרקום ויחסי ציבור, גיוס Advisers מהמובילים בעולם. גיוס משקיעים .
/ https://blockchain-expo.com/europe Amsterdam בכנס והשתתפות ארגון•
2014 - 2010 מנהל פעילות עסקית - DifenceTech ישראל וחו"ל
• יצירת שיתופי פעולה עסקיים בשוק המקומי והבינלאומי Medium/Enterprise במזרח
אירופה ו -CIS. ניהול והובלת הזדמנויות מכירה ופרוייקטים, ניהול מפיצים במדינות שונות .
• ניהול פעילות ומוצרים תוכנה וחומרה בתחומים: מערכות תקשורת, ביטחון, וידאו ו- HLS
של חברת Systems NICE.
• הישג יוצא דופן הזמנה רשמית של ממשלת רוסיה לעשרת החברות הישראליות המובילות,
השתתפות בתערוכה הגדולה בעולם ל ביטחון HLS.
2010 – 2008 מנהל שיווק ומכירות - קבוצת מיחשוב
• ניהול מכירות בשוק המקומי Medium/Enterprise כשותף בכיר של חברת IBM, וחברות
.Microsoft -ו QlikView
• הכנת תוכנית שיווק ומכירות BI/ CRM/ ERP פרוייקטים וכח אדם מקצועי במיקור חוץ.
• פגישות מכירה עם לקוחות פוטנציאליים חדשים וקיימים. הובלת תהליך המכירה הכולל
הכנת הצעות מחיר ומכרזים בהתאם לצורך בפירוט רמת הפתרון המוצע, ניהול מו"מ
וסגירת עסקאות וחוזים.
2008 - 2007 דירקטור שיווק ומכירות וחבר הנהלה - NAVPRO IT
• ניהול שיווק ומכירות של מערכות טלקום AVAYA ותקשורת IPT, תוכנת CRM וניהול ידע
בשוק המקומי ובמזרח אירופה.
• פרויקטי הקמה של פתרונות מרכזיות AVAYA, קונטקט סנטר ותוכנה של ניהול קשרי
לקוחות וניהולי ידע. פתרונות משלימים של הקלטות שיחות Systems NICE ו -VERINT.
2007 – 1995 מנהל שיווק ומכירות - מ.ל.ל. תעשיות תוכנה ומחשבים
• ניהול פעילות שיווק ומכירות של המחלקה: צוות, אסטרטגיה, פרסום ושיווק, פיתוח עסקי.
ERP /CRM /BI/ HR/Payroll/OS/Projects Tailor-made :מוצרים תחומי ניהול
1995 - 1993 מהנדס תוכנה בצוות פיתוח - COMET חברת תוכנה בינלאומית בתחום הרפואי
• אפיון והגדרת דרישות. פיתוח אפליקציות בסביבת מערכת הפעלה UNIX בשפת Mumps
ומבדקי תוכנה.
• פיתוח מערכות מרפאות חוץ ומכוני רנטגן עבור אחד מבתי החולים הגדולים באירופה בסנט
אורסולה שבאיטליה
1. נסיון מאתגר בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי. ישראל: בכל המגזרים, חו"ל: אירופה.
2. יכולות ניהול משא ומתן אפקטיביות. ניסיון בניהול מטריציוני, ניהול צוות עובדים והנעת עובדים.
3. מומחיות בהגדלת הביקושים למוצרי החברה על ידי פיתוח אסטרטגיית כוללת ובהתאם ליעדים.
4. ידע בהכנת תוכנית עסקית ושיווקית, הכנת הצעות מחיר ומכרזים, הסכמי התקשרות/חוזים.
5. ידע וניסיון בשיווק דיגיטליGoogle, Facebook, Linkedin , E-commerce, eBay.
6. יזם ויצירתי, מוטיבציה ומסירות גבוהה, יחסי אנוש מעולים, מכוון לאסטרטגיה ותוצאות.
תמצית עשייה והישגים בולטים
• שיווק, מכירות והחדרת מעל 10 מוצרים ופרויקטי IT בטכנולוגיות מתקדמות בשוק המקומי בכל המגזרים. ניהול Install base של אלפי לקוחות קיימים וחדשים מובילים Enterprise ו-SMB בתפקידי ניהול מכירות ושיווק בחברות: מ.ל.ל. תעשיות תוכנה, קבוצת מיחשוב , Real Time ו- ITNV.
• שותף עסקי של חברות מובילות בעולם: IBM, Microsoft, SAP, Avaya ,Oracle, NICE, HP וכו’, בתפקידי ניהול מכירות, שיווק ופיתוח עסקי.
• מחלוצי האינטרנט מעל 10 שנים בתחום, תכננתי ובניתי תשתית שיווקית על מנת להשיק את אחת מפלטפורמות המסחר המתקדמות בעולם, המשלבת את חוכמת המסחר החברתי ואינטיליגנציה מלאכותית, בתפקיד CMO בחברת SU Biteum.
• צמיחה וגידול של כ - 40% בהזמנות ממכירות במשך 3 שנים בתפקיד מנהל מחלקת מכירות ושיווק בחברת Real Time .
• הזמנה רשמית של ממשלת רוסיה עבור TOP 10 חברות ישראליות להשתתף בתערוכה הגדולה Homeland Security , בתפקיד מנהל פיתוח עסקי.
• הקמה והטמעה של טכנולוגיות SMT מהמתקדמות בעולם של חברת FUJI בתפקיד סגן ראש צוות תמיכה ותפעול בחברתECI Telecom .
• פיתוח מערכות רפואיות עבור אחד מבתי החולים הגדולים באירופה כמהנדס תוכנה בחברת COMET .
**עובד מצטיין במהלך התעסוקה: חיל האויר, מ.ל.ל.
רציונל שלי להצלחה משלב את שלושת התכונות Entrepreneur@Hardworker@Realist
