ג'וב נינג'ה

גיל:

מין:

זכר

מצב משפחתי:

נשוי

טלפון נוסף:

****

היקף משרה מבוקש:

מלאה, חלקית

זמינות:

שבועיים מראש

השכלה:

תואר ראשון

שפות :

עברית

אנגלית

רישיון:

רכב פרטי – רישיון ב'

רכב:

רכב פרטי

פרופיל תעסוקתי:

1977-1980- הטכניון חיפה 1980 BSc מכונות אלקטרוניקה בקרה ואנרגיה

השכלה
1967 - 1973
בסמ"ת הנדסאי אלקטרוניקה

שירות צבאי
1977-1973- טכנאי אלקטרוניקה , חיל מודיעין 8200
ניסיון תעסוקתי
2005 - 2007
סמנכ"ל פיתוח עסקי שיווק ומכירות

Cellergy Ltd חברת סטארט אפ ישראלית שפיתחה סופר-קבלים רכיבים פסיבים

• פיתחתי ויישמתי תוכנת עסקית שבנתה לחברה ערך, ביצעתי פעילות שיווק ופיתוח עסקי שהביאו את החברה ל- EXIT של $4.7M לאחר כשנתיים . החברה נרכשה למרות שלא היה לה כושר יצור או צבר הזמנות. דיווחתי הן למועצת מנהלים והן למנכ"ל.

• ביצעת פעילות שיווק מוצלחת באינטרנט ובעיתונות כתובה בחו"ל. ביססתי את שמה של החברה ואת קיומה בקרב מהנדסים, משתמשים ומתחרים .
• איתרתי ומיניתי ארבעה סוכנים בארה"ב , שניים באירופה אחד ביפן ואחד בסינגפור.

1997 - 2004
- יועץ לפיתוח עיסקי שיווק בינ"ל לדוגמא: -

• Sela Semi Ltd יצרן ציוד לתעשיית סמיקונדוקטורס
o ניהול טריטוריית מזרח רחוק- יפן, קוראה, סינגפןר, טיואן, פיליפינים
o אחראי למכירת 8 מכונות בהיקף $1.5M משך שנה ע"י מפיצים .

• I.C.Com חברת תכנון רכיבי סמיקונדוקטורס
o הגדרת GPS CHIPSET, ניתוח פוטנציאל עיסקי של GPS אינטגרלי לניווט רכב, הכנת תכנית עסקית , הגדרת מוצר והצגתו בפני יצרני רכב בעולם כגון FORD GM Daimler Benz VW .

• RDC חברה להשקעות בטכנולוגיות
o פיתוח עסקי – הסבת מוצר מתחום ה- CLEANTECH לתחום מפעלים ליצור רכיבים מזון ותרופות

1995 - 1996
סמנכ"ל פיתוח עיסקי לאירופה Chip Express Ltd ישראל-. חברה ליצור מהיר של רכיבי סמיקונדוקטורס.

• הקמתי וביססתי את נוכחות החברה באירופה באמצעות מנוי ארבעה סוכנים ומפיצים אזורים. לשם כך ניצלתי את היכרותי המעמיקה עם שוק ה ASIC באירופה .
• -$1M מכירות בתוך שנה.
• בין הלקוחות היו Boeing, Ericsson Philips
• ניהלתי את כל הפעילות –תפעול הסוכנים, שיווק, מכירות
1990 - 1965
מנהל שיווק אירופי למוצרי ,PC ASICs לתחום מוצרי מיחשוב, מוצרי צריכה ותעשיה.
- VLSI TECHNOLOGY INC חברת רכיבי סמיקונדוקטורס מינכן גרמניה

• ניהלתי צוות של 8 אנשי שיווק ו 20 ממומחי אפליקציה ואנשי מכירות אירופה כולה. כמו כן ניהלתי את הקשרים העסקים בין הסוכנים והמפיצים לחברה.

• ניהלתי את המוצרים מכל היבטיהם: משלב הכרזה בשוק דרך השיווק, סיוע במכירות, אחריות בלעדית לתחזית מכירות חודשית ותחזית ביקושים לשם תכנון היצור אחריות ישירה לריוחיות .
• פיתוח שוק וניהול פעילות CHIPSETS PC בכל אירופה בין הלקוחות נמנו : IBM, Olivetti, ICL, Schneider, Tulip Siemens, APPLE
• היקף פעילות M100$. נתח שוק 90%משך 3 שנים רצופות. ספק מס 1 באירופה.
• פיתוח שוק ןוניהול פעילות ASIC בכל אירופה בין הלקוחות Alcatel, Siemens, Philips, Thomson/TCE, CEGELEC $ 40M היקף פעילות תמחור המוצרים, ניהול ועדכון סל המוצרים לשם שמירה על רוחיות
1987 - 1990
מנהל מכירות LSI LOGIC ישראל חברת רכיבי סמיקונדוקטורס

ניהלתי את מהנדסי מכירות אשר מכרו ASICS בתעשיה הישראלית
• הרחבתי את היקף הפעילות ב 250% ל $2.5M והשגתי נתח שוק של 65%.
• פיתחתי אסטרטגיות לניהול הלקוחות והיתי אחראי לתחזית עסקית

2016-2017- פיתוח עסקי בינ"ל
חברת START UPאשר מפתחת מערכת למדידת הרכב נוזלים וגזים
איתור לקוחות וישומים אשר מתאימים לשווקים ספציפים
יצירת קשרים עם החברות איתור הזדמנויות עסקיות.
הגדרה מדויקת של המוצר , הגשת הצעות מחיר אספקה מתוכננת ב( 8102לאחר גמר פיתוח.)
-2016-2017פיתוח עסקי בינ"ל
חברת START UPאשר מפתחת דיו מוליך ל ADDITIVE MANUFACTURINGלתאים סולרים
מסכים ועוד.
איתור לקוחות וישומים אשר מתאימים לשווקים ספציפים
יצירת קשרים עם יצרניות ציוד הדפסה
איתור הזדמנויות עסקיות, יצירת שיתופי פעולה בעולם עם לקוחות
-2013-2014היומווקס- סמנכ"ל פיתוח עסקים
START UPאשר עוסקת בטעינה אלחוטית של מכשירים קטנים ב RF
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות- מחקר שוקים יזום מוצרים חדשים
פיתוח עסקי ותפעול שותף של החברה-פעילות באירופה וארה"ב
יצירה ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאלים.
-2011-2012ניהול מכירות שיווק בינ"ל
חברת START UPלרכיבי ניווט מורכבים - SOCלתחום מכשירים ניידים (טלפוניםשעונים וכו )
ניהול מערך שיווק ע"י סוכנים ומפיצים בכל העולם. ניהול שוטף של הפעילות היומיומית תמחור.
פעילות בתחום: ספורט רכב צמידים/שעונים ועוד. הגדרת הטריטוריות איתור סוכנים פוטנציאלים ומינוי סוכנים בטיואן סין קוריאה סינגפור קנדה.
הקמת פעילות שיווקית באינטרנט.
פיתוח שיתופי פעולה. קביעת יעדי מכירות לסוכנים ופיתוח שווקים. התאמת המשווקים לחברה
בהתאם לשלבי ההתפתחות.
-7002-7011יועץ לפיתוח עסקי שיווק בינ"ל
חברת רכיבים פסיבים אמריקאית - יועץ לסמנכ"ל פיתוח עסקי בינ"ל. ביצוע מחקר אסטרטגי
פיננסי של פעילות עסקית כדי לבחון כדאיות רכישה של חטיבה עסקית בחברה מתחרה .
Cellergy Ltd - 7005-7002חברת - START UPסמנכ"ל פיתוח עסקי שיווק ומכירות
חברת סטארט – אפ ישראלית אשר פיתחה סופרקבלים()SUPERCAPACITORS
ביצוע פעילות שיווק מוצלחות ישירות, דרך האינטרנט ובעיתונות כתובה בחו"ל.
מכירה פרונטלית ישירה ללקוחות.
פיתוח וניהלת מערכת קשרים יציבה עם מתחרים ורוכשים פוטנציאלים. הבאה לידי EXIT
אתור ומינוי 4סוכנים בארה"ב, 8באירופה, 1ביפן, 1בסינגפור ניהול פעילות סוכנים בישראל.
- 1992-7006יועץ לפיתוח עסקי שיווק בינ"ל
Sela Semi Ltd יצרן ציוד לתעשיות סמיקונדוקטור
oניהול טריטוריות מזרח רחוק-יפן, קוראה, סינגפור, טיואן, פיליפינים
oאחראי למכירת 8מכונות בהיקף $1.5Mמשך שנה ע"י מפיצים סיוע במכירה ישירה.
I.C.Com חברת תכנון רכיבי סמיקונדוקטור
oניתוח פוטנציאל עסקי של GPSאינטגרל לניווט רכב, הכנת תכנית עסקית
RDC חברה להשקעות בטכנולוגיות
oניתוח פוטנציאל עסקי של מכ"ם רכב לשמירת מרחק קבוע Adaptive Cruise Control
oמערכת לניטור זיהומים בקולחים נקיים ומזוהמים-התקנת ניסיון בחברת סמיקונדוקטור.
Chip Express Ltd - 1995-1994ישראל-. חברה ליצור מהיר של רכיבי סמיקונדוקטור
סמנכ"ל פיתוח עסקי לאירופה
הקמה וביסוס של נוכחות החברה באירופה דרך מנוי 4סוכנים ומפיצים אזורים
מכירה ישירה ללקוחות מהיכרותי המעמיקה עם שוק ה ASICבאירופה
מכירות של $1Mבתוך שנה. בין הלקוחות היו Boeing, Ericsson Philips
ניהול את כל הפעילות –תפעול הסוכנים, שיווק, מכירות ישירות ועקיפות
מינכן, גרמניהVLSI TECHNOLOGY INC - 1990-1995
מנהל שיווק אירופי למוצרי ASICs ,PCלתחום מוצרי מחשוב, מוצרי צריכה ותעשיה. מחזור של $M011
ניהול המוצרים מכל היבטיהם: משלב הכרזה בשוק דרך השיווק, סיוע במכירות, אחריות בלעדית
לתחזית מכירות חודשית ותחזית ביקושים לשם תכנון היצור.
פיתוח שוק וניהול פעילות PC CHIPSETSבכל אירופה בין הלקוחות נמנו . IBM, Olivetti, ICL
Schneider, Tulip, Siemens השגת ואחזקת מחזור של $ M011עם נתח שוק של % 90במשך 3שנים רצופות. ספק מס 0
באירופה.
פיתוח שוק וניהול פעילות ASICבכל אירופה בין הלקוחות ,Alcatel, Siemens, Philips
Thomson/TCEתמחור המוצרים, ניהול ועדכון סל המוצרים לשם שמירה על רווחיות

הערות:

ניסיון רב ומגוון בפיתוח עסקים, ניהול שיווק ומכירות מערכות מבוססות טכנולוגיה בשווקי
הרכיבים, תקשורת, , אלקטרוניקה סנסורים. פעילות בצפון אמריקה, אירופה, אסיה,וישראל.
פיתוח וישום תוכניות עסקיות ואסטרטגיות עסקיות .מכירות פרונטליות ישירות והקמה וניהול
מארג של אנשי שיווק, מכירות ומפיצים - ניסיון רב בשווקי העולם. מינוי והפעלת סוכנים ומפיצים
ועבודה מול לקוחות ומפיצים באסיה, אמריקה, יפן, אירופה.
ניהול פעילות פיתוח עסקי, שיווק ומכירות בינ"ל של חברה אמריקאית במחזור של $M011
הבאתי את CELLERGYחברת סופרקבלים ל EXITדרך פעילות פיתוח עסקית בינ"ל
בעל יכולת אנליטית חדה, ניתוח שוק, חדירה לארגונים גדולים, ניהול מו"מ וחוזים מורכבים, עבודה
בכל הרמות, יכולת פתרון בעיות, ראיה עסקית רחבה, יושר ואמינות.
מחפש: ניהול, תפעול, פיתוח עסקים, שיווק, מכירות.
אזרחות: ישראלית ואירופית

165281 #

אימייל:

טלפון ראשי:

מיקום: