61
זכר
נשוי
****
מלאה
שבוע מראש
תיכונית, תואר ראשון
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
מנהל עסקים – אוניברסיטת סנטה קלרה, קליפורניה, ארה"ב תואר 1
השתלמויות בשיווק – ABX Engineering
שירות צבאי
שירות מלא וקבע בתפקיד מקצועיופיקודי בחיל האוויר
ניסיון תעסוקתי
ניסיון תעסוקתי:
2022-2023 | ארוספוט | חברת AI - טכנולוגיה המשלבת סוגי תקשורות למעקב אחר מיקום מוצרים ניידים
יועץ מכירות – פרוייקט זמני
▪ הגדלת מאגר הלקוחות .
▪ פתיחת ערוצים חדשים ושיתופי פעולה עם חברות ספנות ותקשו רת.
2021-2022 | קריסטליין COLLECTION SEA DEAD | חברת מוצרי טיפוח
מנהל פיתוח עסקי ומכירות
▪ ניהול פיתוח עיסקי ומכירות לקניינים של רשתות בינלאומיות בארה"ב ואירופה.
▪ תכנון, הקמה והשתתפות בתערוכות וכנסים עולמיים.
▪ שימור )עשרות אלפי דולרים( וSALE UP של מוצרים קיימים ופיתוח מוצרים לפי בקשת לקוח.
▪ זיהוי הזדמנויות עסקיות , איתור, הדרכה וניהול מפיצים.
▪ פתיחת שווקים חדשים בהונג קונג, דרום אפריקה והודו. רשתות של 150-2000 חנויות.
2017-2020 | ניקה-טק, סטארטאפ | שותף
חברה המייצרת פתרונות הגנת סייבר
• אחראי על איתור ושימור קשרי לקוחות פוטנציאליים.
• אחראי על גיוס משקיעים, בינהם קרן הון סיכון וחברת הייטק מובילה.
2016-2017 | מלאנוקס | מנהל מכירות גלובליות
• משא ומתן מול מנהלי רכש בכל העולם.
• ביצוע חקר שוק לאיתור לידים.
• הפיכת לידים להזדמניות עיסקיות ולמכירה.
• מציאת לקוחות חדשים מהסקטור הממשלתי והתעשייתי.
• שימור והגדלת מכירות מול לקוחות קיימים על ידי חשיפתם למוצרים חדשים.
• מכירת הדרכות לציוד מלאנוקס שמשלב תוכנה וחומרה על מנת למקסם את פוטנציאל המכירות.
2012-2016 | עצמאי | יועץ לפיתוח עיסקי
• קביעת אסטרטגיה ודרכי פעולה לחדירה לשווקים צפון אמריקאים ופיתוח מוצרים חדשים העונים על צרכי לקוחות.
• עבודה מול חברות בסקטורים שונים: ווינמארק (פרסום וקד"מ), נציגות מושל מדינת וירג'יניה בישראל (VIAB).
• איפיון צורכי הארגונים השונים בצד היצרני והתאמתם לדרישות הלקוח.
• הגדלת פעילות עיסקית על ידי איתור לקוחות חדשים בארץ ובחו"ל.
2010-2012 | פלפוט | מנהל שיווק ופיתוח עיסקי בצפון אמריקה
• פיתוח עיסקי וקביעת אסטרטגיה גיבוש אסטרטגיה בשיתוף פעולה עם המנכ"ל והבעלים.
• פיתוח מוצרים ייעודיים ודרכי פעולה להחדרתם לשווקים השונים.
• פיתוח והטמעת תהליכים חדשים למחלקת היצוא לצפון אמריקה שכללו בנית אתר וקטלוג חדשים באנגלית.
• עבודה שוטפת מול גורמים פנים ארגוניים (מנכל, CFO, פיתוח מוצרים).
• חידוש ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים UPSALE.
2009-2010 | נטרון, סטארטאפ | מנהל שיווק ופיתוח עיסקי בין לאומי
חברה המייצרת ציוד המשלב תוכנה וחומרה
• בניית רשת הפצה בחו"ל, מעקב אחרי ביצועים וכן בניית תוכניות עבודה לשם מיקסום הרווחים.
• עריכה והשתתפות בתערוכות בין לאומיות.
• אסטרטגית תפעול ולוגיסטיקה, מעקב מלאי,Lead time , הסכמים עם חברות שילוח בין לאומיות לשם הקטנת עלויות שילוח, בניית הדרכה אונליין.
• ניהול פרויקטים מורכבים משולבי תוכנה חומרה וציוד, כשצורכי הלקוח קובעים את התהליך.
•
2008-2009 | עצמאי | פיתוח עסקי ושיווק
• איתור לקוחות ומוצרים חדשים בארץ ובחו"ל במטרה להגדיל פעילות עיסקית (כספי-סילבר, מוצרי צריכה).
תחום היודאיקה ומוצרי כסף שונים.
2002-2008 | אב-אל | פיתוח עיסקי, שיווק ומכירות בינלאומיות
• ניהול שיווק, מכירות ופיתוח עיסקי בינלאומי (VP) כפיפות ישירה למנכ"ל החברה, מ"מ המנכ"ל בהעדרו.
• התווייה ויישום של אסטרטגיה שיווקית ובניית תכנית להגדרת שיטות השיווק ויעדי החברה.
• בניית אסטרטגיה תפעולית ושיווקית שכללה :
יצירת רשת של קשרים עסקיים באמצעות נציגויות מסחריות במספר מדינות באירופה וצפון אמריקה.
ניהול רשת מפיצים ואנשי מכירות מקומיים בשווקים הבינ"ל.
ניהול לוגיסטי כולל lead time ומשא ומתן עם חברות שילוח לשם הקטנת עליות ומיקסום רווחים.
ניהול והשתתפות ב- trade shows ברחבי ארהב ואירופה.
ניהול משא ומתן ארוך טווח על חוזים רב שנתיים מול לקוחות אסטרטגיים ובינלאומיים, יחד עם היענות ומתן פתרונות ללקוחות קטנים יותר בצמיחה.
קידום מהלכים לשיפור ה- ROI כגון גיוון תמהיל המוצרים ושיתוף פעולה עם מפיצים יעודיים בעלי יכולת מתאימה.
הגדלת סל המוצרים והיקף הפעילות באמצעות ייזום והובלת תהליך פיתוח מוצרים חדשים.
1997-2002 | Blue Chip Telecom, קליפורניה, ארה"ב | מנהל מכירות ופיתוח עיסקי
• שיתוף פעולה עסקי עם חברות הטלפוניה שיצוגו על ידי החברה Nortel, Lucent-Avaya, Cisco.
• שיווק ומכירות בארה"ב ללקוחות כגון: DHL, Wind River, Craig's List.
• גיוס לקוחות אסטרטגיים וסגירת עסקאות מעשרות אלפי דולרים ועד מיליוני דולרים.
• ניהול מערך טלמרקטינג לפיתוח לידים והפיכתם למכירות.
• השתתפות בתערוכות ברחבי ארה"ב לשם מיתוג החברה ומתן חשיפה לשרותיה.
אנגלית כשפת אם
