57
זכר
נשוי
****
מלאה
מיידית
תואר ראשון, תואר שני
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
השכלה: (M.B.A) מינהל עסקים – תואר שני, אוני' בר-אילן (2011) | (B.A) מדעי החברה, פסיכולוגיה סוציולוגיה אוני' בר-אילן (2004). מכללת דיגיטלנט- קורס מנהלי קמפיינים בדיגיטל ppc (2021)
שירות צבאי
טכנאי מטוסי קרב בחיל האוויר (1991-1988).
ניסיון תעסוקתי
ניסיון תעסוקתי:
2022-2019 מנהל–"האגודה למען העיוור"
· ניהול מרכז רב נכותי ,תעסוקתי, המעסיק כ-130 מקבלי שירות. התפקיד כולל:
· ניהול המכירות והשיווק וקבלת העבודות לאגודה למען העיוור.
· ניהול צוות מקצועי -מנהלי סדנאות עבודה באגודה.
· ניהול הרכש ועבודה מול ספקים הכולל חוזים, התקשרויות, מנהלה ועוד.
2019-2016 מנהל ליווי עסקי ואסטרטגי בתחום המכירות – מערך השטח של הסוכנות לליווי עסקים קטנים ובינוניים-משרד הכלכלה.
ניהול הסיוע ליזמים ועסקים לצלוח את שלבי הקמת העסק, לצמוח מבחינת היקף המכירות ומספר העובדים ולהביא לידי שיפור ביצועיהם והתייעלותם תוך הגדלת רווחיותם.
· אבחון מקצועי של צרכי העסק.
· ליווי עסקי ,תכנון חבילת ייעוץ מודולרית, המורכבת ממסלולי התמחות שונים.
· ייעוץ בתחום המכירות ,טיפול בהתנגדויות, טקטיקות סגירה ואימון על רצפת המכירה.
2005 - 2017 חברת המשקם העוסקת בתחום השיקום התעסוקתי
מנהל שיווק מכירות
· ניהול מערך המכירות והשיווק בחברה ממשלתית בעלת למעלה מ- 2700 עובדים;
מחזור פעילות שנתי: 100 מיליון ש"ח.
· אחריות ישירה להרחבת פעילות החברה על 3 מחוזותיה הפרוסים מדרום ועד צפון.
· הכנת תוכניות שיווקיות וחדירה לשווקים מתעוררים – העמקת נתח שוק הלקוחות B&B וביצוע פנייה ממוקדת
עפ"י סגמנט לקוח. הגדלת מאגר לקוחות העוגן ב- 50%, ביניהם: שטראוס, אוסם, אלביט.
· יצירת קשרים וסגירת התקשרויות חוזיות ארוכות טווח עם מנהלי קשרי קהילה ומנהלים בכירים.
· אבחון ומיפוי צרכי לקוח, הגדרת דרישות ויכולת עמידה בתנאים, תמחור עלויות כ"א.
· עבודה מול משרדי ממשלה וגופים ציבוריים - נפגש עם סמנכ"לי משרדי ממשלה כגון משרד ראש הממשלה,
משרד הבינוי והשיכון, משרד הפנים, המשרד לביטחון פנים, משרד התקשורת, משרד האוצר לשם קבלת הזמנות
2003-2005: שיא פתרונות כלכליים
ייעוץ בהחזרי מס ,פוליסות ביטוח בריאות וסיעוד ומתן אינפורמציה למשקיעים.
מנהל סניף
· הקמה וניהול מקצה לקצה של יחידת רווח עצמאית חדשה לשיווק ומכירת פוליסות ביטוח (הפניקס, מגדל) –
גיוס לקוחות מהמגזר הפרטי והציבורי – בניית תיק ביטוחי בהיקף של מאות אלפי שקלים בחודש.
· מענה למכרז והכנת תוכנית אסטרטגית כוללת למגוון פעילויות השיווק, השרות והמכירה.
· ניהול 7 אנשי מכירות טלמרקטינג ושטח. גיוס, הטמעת נהלי עבודה, הצבת יעדים, ליווי ובקרה שוטפים.
· ניהול איכות השרות ובקרת פעילות באמצעות דוחות מכירה.
2003-2001: חברת האשראי ויזה כ.א.ל
חברת האשראי המובילה בישראל בתחום כרטיסי האשראי .
online.co.il-www.cal
מנהל מכירות
· החדרת המותג וויזה כ.א.ל ודיינרס בסביבה תחרותית מאד.
· החדרת מותג קיים בסביבה חדשה ותחרותית – החדרה של כרטיס ויזה כ.א.ל ודיינרס לבנק מזרחי-טפחות
שלפני כן עבד רק עם תשלובת ישראכרט. ייצור מכירות של 30,000 כרטיסי אשראי תוך שנתיים
שהיוו כ- 25% מכלל הכרטיסים בבנק המזרחי.
זכיתי בתואר עובד מצטיין בעקבות ההצלחה בהחדרת מותג ויזה כ.א.ל לבנק מזרחי-טפחות
1999-2001: תכלית להב
חברה שנותנת הדרכות בנושא של מכירות לחברות המובילות במשק – המשביר לצרכן, קרייזי ליין, מתאים לי, מיס לגוט, רשת ענק המזגנים ועוד. lahav.co.il-www.tachlit
מאמן מכירות
· ליווי חברות מהמובילות במשק, סיוע בהאצת פעילויות ומאמצי השיווק והמכירות.
· סימון מטרות שיווקיות וקהלי מטרה, חקר מתחרים, פיתוח ערוצי שיווק והזדמנויות מכירה.
· העברת סדנאות בנושאי שירות ומכירה: ניהול מוקד, זיהוי צרכים וטיפול ממוקד במשברים במתן שרות, הכנת
תסריטי שיחה, ניהול מו"מ עסקי, מתן כלים דחיפה לעמידה ביעדי מכירה.
העברת סדנאות מכירה לעובדים של החברות המובילות במשק ושביעות רצון גדולה של הלקוחות עקב
הגדלת מחזור המכירות והזמנה של הדרכות נוספות. למשל הגדלת מחזור מכירות של המשביר לצרכן
ע"י הדרכות למוכרנים, אותו דבר לחברות קמעונאיות נוספות כמו מיס לגוט, קרייזי ליין, מתאים לי ועוד
עובד מצטיין – בעקבות ההצלחות שהיו לי עם הלקוחות והדרכות המכירה שהניבו להם יותר הכנסות,
קיבלתי עובד מצטיין
מנהל שיווק ומכירות ,עם למעלה מ- 10 שנות ניסיון – ניסיון במכירות B2B B2C,
- בעל ניסיון בחברות שירותים בתחום הפיננסים (כרטיסי אשראי) ומתן שירותים לחברות תעשייתיות וחברות קמעונאיות
בעל ניסיון ניהולי – ניהול אנשי מכירות
- מקצוען שיווק ומכירות שהגיע "מהשטח" , עברתי את כל מגוון התפקידים במכירות, החל ממכירות טלפוניות לצרכנים B2C
דרך מכירה לבתי עסק B2B וכלה בהדרכת אנשי מכירות וניהולם
- ניסיון במכירות לחברות מהמובילות במשק כגון שטראוס, אוסם, אלביט ועוד רבים אחרים.
- זכיתי בעובד מצטיין בשתי חברות בהן עבדתי ויזה כ.א.ל תכלית להב
