63
זכר
נשוי
****
מלאה
מיידית.
תיכונית, מקצועית, תואר ראשון
עברית
אנגלית
ערבית
רכב פרטי – רישיון ב'
אין פרטים זמינים
1990-1994 - תואר ראשון מאוניברסיטת חיפה - בהיסטוריה של המזרח התיכון ובכלכלה.
1981 - תעודת בגרות מלאה מביה"ס הריאלי העברי בחיפה (מגמה מזרחנית).
קורסים רבים במגוון תחומים החל בתמחיר, שפת גוף ועוד
שירות צבאי
1982 - 1987 שירות סדיר ביחידת צנחנים סיימתי בדרגת סגן. כיום - רס"ן במילואים, קצין מודיעין חטיבתי.
ניסיון תעסוקתי
2016- היום: מנהל ובעלים, חברת "דיפנס כחול" (עצמאי)
2016-2010: מנהל פיתוח עסקי, חטיבת פרויקטים בניגריה (חברה למכירת מוצרים ושירותים בתחום מוצרי הגמר בתעשיית הבנייה).
• ניהול פגישות מכירה מול לקוחות אסטרטגיים ומורכבים, ניהול מו"מ, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות.
• ייזום שיתופי פעולה עם אנשי מקצוע ובעלי השפעה כגון אדריכלים ומהנדסים מקומיים לטובת גיוס לקוחות.
• תמחור וגיבוש הצעות מחיר לפרויקטים והמוצרים השונים בהתאם לעלויות העבודה, שיקולי רווח וכדאיות.
2009-2007: מנהל אגף הנדסה, חברת ניאו סיטי בצ'כיה
2007-2004: מנהל מכירות, סטאטוס ריהוט משרדי
• ניהול מערך מכירות הכולל צוותי טלמרקטינג וסוכני מכירות אזוריים והובלתם לעמידה ביעדי המכירות.
• התווית מדיניות ובניית תכניות עבודה לפיתוח המכירות לצד גיוס ושימור לקוחות אסטרטגיים.
גיוס לקוחות מוסדיים ומובילים כגון צה"ל, חברת חשמל ומשרד ראש הממשלה.
2003-1999: מנהל שיווק ומכירות, המרחב הטרומי, סולל בונה
• ייזום וניהול פגישות מכירה מול לקוחות מוסדיים ועסקיים, ניהול מו"מ, סגירת עסקאות וטיפול בהתנגדויות.
• החדרת מוצרים חדשים החל משלב הייזום והפיתוח ועד שיווק, קידום מכירות במגוון אמצעים וסגירת עסקאות.
• תמחור מוצרים וגיבוש הצעות מחיר על בסיס בחינת כדאיות וחישוב עלויות לצד הגשת מועמדות למכרזים.
מכירות בעשרות מיליוני ₪ והגדלת מחזור המכירות של המרחב ב כ 28% בשנתיים הראשונות בתפקיד.
1998-1993: מנהל שיווק ומכירות, חברת פלים תעשיות פלסטיק (שיווק ומכירת שירותי הזרקה וקבלנות משנה בתעשיית פלסטיק)
• אחריות ניהולית למכירות, שיווק ופיתוח עסקי תוך ייזום וזיהוי הזדמנויות עסקיות להגדלת היקפי המכירות.
• פיתוח קו מוצרים מתקדם לתעשיית התקשורת והבנייה, הובלת המעבר לייצור עצמי והכפלת מחזורי המכירה.
• ניהול תהליכי מכירה מורכבים: ייזום פגישות מכירה, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים.
במקביל:
1996-1993: מנהל מכירות אזור צפון, חב' מ.מ. אלקטרוניקס (חברה לייצור אנטנות סלולאריות)
• אחריות ניהולית לגיוס, שימור ושירות לקוחות בשוק הקמעונאי והמוסדי תוך עמידה ביעדים העסקיים.
• הקמת מרכזי שירות על בסיס גיאוגרפי במספר אזורים בארץ, הובלת הפיילוט והרחבתו לפריסה ארצית.
• ניהול לקוחות אסטרטגיים כגון פלא פון תקשורת, סלקום, מיקרוקים וכו', ניתוח הפעילות בתיק והגדלת היקפיה.
1993-1991: מנהל שיווק ומכירות, חברת "דיפנס כחול" (חברה לייצור ושווק ציוד הגנה לשימוש אישי כגון מרססי "גז מדמיע")
• גיוס לקוחות מהתחום הקמעונאי והמוסדי, לרבות לקוחות אסטרטגיים כגון משטרת ישראל, שב"ס, צה"ל וכו'.
• ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות כגון מפיצים, סיטונאיים, רשתות קמעונאיות ואתרי אינטרנט.
• ניהול מערך ההפצה: תכנון מסלולים וערוצי הפצה לצד גיוס וניהול חברות הובלה וקבלני משנה.
• ניהול צוותי המכירות החל מהגיוס והכשרה, הצבת יעדים, הקצאת משימות, בקרה והנעה לעמידה ביעדים.
השתלטות על כ- 80% מנתח ההשוק הקמעונאי והמוסדי לרבות משטרת ישראל, שב"ס, צה"ל ועוד.
1993-1988: מנהל מכירות, המחלקה העסקית והקמעונאית, חברת ליגד שיווק מוצרי שי
• גיבוש אסטרטגיית מכירות, קביעת מדיניות והצבת יעדים לצד ניתוח דוחות מכירה וגיבוש המלצות עסקיות.
• קביעת תמהיל המוצרים בהתאם לזיהוי צרכי השוק ושיקולי רווחיות, בניית קטלוג שנתי וחישוב רמות המלאי.
• קידום מכירות: ייזום מבצעים והטבות, גיבוש מדיניות התגמול ותמרוץ אנשי המכירות.
• העברת הדרכות מכירה לרבות סדנאות, הכשרות וחניכה מעשית החל מגיבוש תכנים ועד העברתם בפועל
ניסיון רב כמנהל מכירות בכיר הכולל גיבוש מדיניות להגדלת היקפי המכירות בארץ ובחו"ל תוך חדירה לשווקים חדשים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים ומפיצים, תמחור מוצרים ושירותים, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
כושר ניהול והנעת עובדים, יכולות שיווק ומכירה, כושר ביטוי, יכולת ניהול מו"מ, תודעת שירות ויחסי אנוש מעולים.
** המלצות תינתנה עפ"י בקשה
