56
נקבה
גרושה
****
מלאה
מיידית
תיכונית, תואר ראשון
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
2008- אוניברסיטה הפתוחה- "תפנית"- קורס מאמנים( "COACHING") בשילוב עם "תות תקשורת ותוצאות".
1994-1995- תואר B.ED (תואר ראשון בחינוך) עם התמחות במתמטיקה ומחשבים, מכללת לוינסקי.
1991-1994 – לימודי הוראה ב "מכללת לוינסקי". סיום עם תעודת "מורה בכיר" התמחות במתמטיקה ומחשבים.
השכלה
1984-1988 – תיכון "גימנסיה ריאלית" ראשל"צ, מגמה פיזיקאלית, תעודת בגרות מלאה.
דיפלומה
2008- תעודת "מאמן מוסמך" מטעם האוניברסיטה הפתוחה.
• השתלמויות טכניות/שיווקיות אצל ספקים בחו"ל
• קורס פיתוח מיומנויות המכירה בענף ההייטק ("טאק")
• קורס טלפוניה בסיסי ("לוגטל")
• קורס מבוא לתקשורת- חב' בינת תקשורת
• ידע בתוכנות OFFICE,POWERPOINT
• ידע בחיפוש ושימוש באינטרנט
שירות צבאי
1998 - 1990
1988-1990 – שנתיים שרות בצה"ל במערך הנ"מ, במגוון תפקידים ,שחרור בדרגת סמל, פרופיל 97.
ניסיון תעסוקתי
2005 - 2009
בזק לווינים- מנהלת מכירות ושיווק בינלאומי. אחראית על שיווק ומכירות של תקשורת לווינית בישראל, ארה"ב ואירופה. הכנת פרוספקטים של המוצרים (Data Sheets), מבצעים אזוריים, מצגות שיווקיות, ומציאת לקוחות פוטנציאליים ("פתיחת דלתות"). בניית רשת מפיצים באזורים הנ"ל, במקביל לשיווק ישיר ללקוח הסופי. מתן עזרה למפיץ בכל שלבי המכירה השונים (מציאת הלקוח, מצגת שיווקית, טיפול בהתנגדויות, שמירה על לקוחות קיימים, סגירת העסקה וכו'). התפקיד כולל גם עבודה מול הספקים, ניהול מו"מ בנושאי הרכש, אחריות על מתנות ללקוחות ושמירה על קשרים הדוקים מול הספקים והלקוחות וכן מציאת שת"פים לקידום אינטרסים עיסקיים בחברה. בין הלקוחות: חברות ספנות, חברות פרוייקטאליות, ערוצי תקשורת (טלוויזיה/חדשות), ספקי שרותי לווין וכו'.
2004 - 2005
"מטריקס"- מנהלת מכירות. ביצוע מכירות שטח לכלל השוק הישראלי. מכירה של פתרונות תוכנה בתחומי הניהול מחסנים (WMS), ניהול פיננסי וניהול חריגות כלל ארגוניות. מנהלת שיווק של מוצר ה- CRM החדש של מייקרוסופט. החדרת המוצר לשוק, מצגות שיווקיות, מציאת לקוחות פוטנציאליים והגשת דוחות מכירה למייקרוסופט באופן שוטף. יכולת העברת לידים לתחומים מקבילים בחברה, וניהול לקוח משלב הליד ועד לסגירת העסקה ושביעות רצון הלקוח.
זכיתי בשני פרסים מטעם מטריקס על הבאת הכי הרבה לידים לארגון
2002 - 2003
"TNN Networks"- מנהלת מכירות. ביצוע מכירות שטח למגזר העסקי. התפקיד כולל מציאת לקוחות חדשים לחברה, ביצוע מצגת חברה וסל מוצרים. מכירה של ציודי תקשורת ומולטימדיה מגוונים, כגון: מוצרי VOIP, Switches & Routers, מודמים ל- ADSL, חדרי ישיבות חכמים, מקרנים, מערכות VC, מערכות שליטה ובקרה וכו'. ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
2001 - 2002
7/2001- 12/2002- "הראל תקשורת מחשבים", מנהלת מכירות ישראל. אחריות על 15 אנשי מכירות פזורים בשלושה סניפים. פגישות עם לקוחות קיימים- ותיקים ודאגה לשביעות רצונם הן בפן השירותי והן בפן המכירתי, השגת לקוחות חדשים למאגר הלקוחות של החברה והעברתם לטיפול הסוכנים, מעקב אחר מכרזים ופרוייקטים גדולים,מצגות שיווקיות על החברה בפני לקוחות חדשים, עזרה לסוכנים בתמחורים וניהול מו"מ, ארגון ימי עיון למגזרים שונים הן בתוך החברה והן מחוצה לה בתחומי החברה השונים, יצירת קשרים עם ספקי החברה בנושאי בידים (דאגה למחירים מיוחדים) ולידים (הבאת לידים חדשים ומעקב אחריהם), ניתוחי צפי מכירות של הסוכנים,מעקב אחר המכירות של החברה והפקת לקחים. 2000 - 2001
7/2001-3/2000 – "נט-ריאלטי", מנהלת מכירות מזרח תיכון, אחראית על פתיחת מפיצים (ישראל, טורקיה ויוון), עריכת מצגות שיווקיות בפני המפיצים והכשרתם למכירת המוצר מהשלב הראשון של איתור הפוטנציאל ועד לסגירת העסקה, בניית DATABASE של לקוחות, בניית מבצעים לקידום המוצר וארגון ימי עיון ללקוחות פוטנציאליים.
זכיתי בפרס איש מכירות מצטיין
1991 - 2000
קבוצת "רד-בינת"- מגוון תפקידים במסגרת סטודנטאלית. תפקידי האחרון (5 שנים): מנהלת מכירות שטח למגזרי התעשייה וההייטק. מכירות של ציודי בדיקה לשוק המקומי, בתחומי ה- DATACOM וה- TELECOM . התפקיד כלל מציאת לקוחות פוטנציאליים, ביצוע מצגות מסחריות-שיווקיות ללקוחות, תמחור וסגירת עסקאות, ניהול מו"מ עם אנשי רכש ומנהלי פיתוח. הגדלת מאגר לקוחות החברה, מעקב אחר אספקה ודאגה לשביעות רצון הלקוח. עבודה שוטפת מול הספקים בחו"ל.
זכיתי בפרס איש מכירות מצטיין אירופה לסל מוצרים בתחום ה TELECOM (מבין המשווקים האירופאיים).
20 שנה של נסיון מכירתי בהייטק, הן בשוק המקומי והן בשוק הבינלאומי.
המון מוטיווציה, חריצות, פרזנטטיביות, תקשורת בינאישית...והכי חשוב: נושמת וחיה מכירות.
המלצות יינתנו עפ"י דרישה (מקומות עבודה ולקוחות).
חשוב לי לציין כי לא פוטרתי כי אם נמכרה הפעילות העסקית לחברה חיצונית...
