51
זכר
לא צויין
****
מלאה
*מיידית
*עדיפות למשרה עם רכב
תואר שני
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
2001-1999: תואר B.ED בחינוך, מכללת ליפשיץ, ירושלים
2006-2005: תואר מוסמך MBA במנהל עסקים, התמחות בשיווק, מכללה האקדמית, קריית אונו
שירות צבאי
1996
1997-1996: לוחם, חיל השריון
ניסיון תעסוקתי
2002 - 2025
ניסיון תעסוקתי:
2021- היום : מנהל מסחרי, שינדלר מעליות, ירושלים
• מנהל מסחרי, ניהול הקשר מול לקוחות החברה, חתימה והפעלת הסכם שירות ארוך טווח הכולל שירות וזמינות
• ניהול מטריציוני, ניהול גורמים מקצועיים, מתן הנחיות מקצועיות, בקרה על ביצוע ומענה בסוגיות מורכבות
• ניהול מו"מ ותנאי סחר, למול גורמים מקבלי ההחלטות בארגונים, תמחור כלל השירותים העתידים להינתן לחברה
• בניית הסכמי שירות, הבנת צרכי הלקוחות ובניית חבילות שירות מותאמות תוך שמירה על רווחיות החברה
• גבייה, אחריות לביצוע הגבייה החודשית מלקוחות המאחרים בהעברת תשלומים
• זיהוי מגמות וצרכי שוק משתנים, עבודת שטח תוך זיהוי מגמות וצרכי שוק חדשים וביצוע התאמה עסקית
• קשר ישיר מול הלקוחות ומתן פתרונות יצירתיים, בחינת כל פניה ובעיה של לקוחות ומציאת פתרונות יצירתיים
• עבודה מול ריבוי ממשקים פנים וחוץ ארגוניים, התנהלות שוטפת מול כלל מחלקות החברה והלקוחות
• תהליכי התייעלות ובניית תהליכי עבודה, בחינת תהליכים קיימים וייעולם בהתאם לדרישות וצרכים משתנים
2020-2018: מנהל מכירות, חמה כימיקלים תעשייתיים, אריאל
• פגישות מכירה, השתתפות בפגישות מכירה מורכבות, איתור צרכי לקוח, הצעה ממגוון מוצרי החברה המתאימים
• איתור וגיוס לקוחות חדשים, ע"י נטוורקינג, אנשי מקצוע בשטח, חבר מביא חבר, לידים, אתר החברה ועוד
• ניהול מו"מ, יצירת הקשר מול הלקוח וקידום תהליך המכירה לרבות ניהול מו"מ על מחירים, מוצרים ולו"ז
• תוכנית עבודה, לו"ז ויעדים, בניית תוכניות עבודה חודשית תוך עמידה ביעדים תקופתיים בהצלחה רבה
• ניהול קשרי לקוחות, מתן יחס אישי והגעה לבית הלקוחות, מתנות קידום, דיוורים שוטפים
• שימוש מיומנויות מכירה, טכניקות לגיוס לקוחות, סגירת עסקאות, טיפול בהתנגדויות, סוגי לקוחות וכיו"ב
• החדרת מוצרים חדשים, איתור שווקים רלוונטיים, בחינת רמת מחיר רלוונטית והתאמת מוצרים בהתאם למשובים
• סקר שוק, ביצוע מודיעין עסקי תוך בחינת החברות המתחרות לרבות לקוחות ומוצרים ושימוש בידע לקידום מכירות
• שירות ושימור לקוחות, ייעוץ וליווי הלקוח, הפגת חששות, הבנת צרכיו, שמירת קשר שוטף ובחינת שביעות רצון
הגדלת מחזור המכירות בתוך שנה בעשרות אחוזים
2018-2012: מנהל מכירות, דורמקו, נתניה
• אירוח ספקים, ליווי ספקים המגיעים לארץ תוך סקירת החברה ופעילותה וביקורים באתרים חשובים
• הפקת דוחות, עבודה תוך מעקב ובקרה אחר גבייה, היקפי מכירות, יצירת קשר קבוע עם לקוחות וכיו"ב
2011-2004: מנהל מכירות אזורי מוגה אינטרנשיונל, חבל מודיעין
*יש ניסיון בניהול בכיר בתור סמנכ"ל.
מנהל מכירות-חומרי גלם לתעשיית המזון והכימיקלים
הובלת פגישות ותהליכי מכירה ומו"מ מורכבים מול מגוון לקוחות בשווקים שונים עד לשלבי סגירת עסקה
שימוש במיומנויות מכירה, איתור וגיוס לקוחות חדשים וחדירה לשווקים חדשים, ביצוע גבייה ועמידה ביעדים בהצלחה רבה
מחשוב: office, SAP, Priority
חשיבה יצירתית ויוזמת, כושר ביטוי ויכולות הבעה וייצוגיות גבוהים, יכולת עבודה מול ריבוי ממשקים, יחסי אנוש מעולים
