49
זכר
רווק
****
מלאה
מיידית
תיכונית, מקצועית, תואר ראשון
עברית
אנגלית
ערבית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
השכלה
תואר ראשון LL.B במשפטים – המכללה למנהל, שנת 2004.
הכשרת דירקטורים
רישיון תיווך
הסמכות:
● Google Ads
● SEO
● PPC
● קורס CRM – מערכות ERP ו-CRM של Microsoft
שירות צבאי
שירות צבאי
יחידה מסווגת – 8200, חיל המודיעין | שירות מלא
ניסיון תעסוקתי
ניסיון מקצועי:
היום –2022 יועץ עסקי ומנהל פרויקטים עצמאי - שיווק ומכירות
● פרוייקטור דרום לממשלת ישראל (מנהלת תקומה)
● סיוע בקידום התיישבות חברות באזורי הייטק בחבל תקומה.
● מיפוי וניהול חברות פוטנציאליות והובלת תהליכים וקשרים עסקיים עד להבשלת ההתקשרות (Strategic Planning).
● עבודה מחקרית הכוללת אסטרטגיות שיווק, Market Research, פיתוח כלים ותוצרים תוכי החלטות (מאגרי חברות, דירוגים, חבילות ערך ותמריצים).
● ייזום, פיתוח, יצירה וטיפול בלידים של חברות פוטנציאליות בהתאם לתחומי המיקוד של הפרויקט (Lead Generation).
● ניהול תהליך בחינת החברות לאורך שלבי ה - Pipeline - (פגישות, Interest, POC, בחינה משא ומתן, מזכרי הבנות פתיחת נציגות ועוד).
● ייעוץ וליווי אסטרטגי לחברות בתחומי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי.
● הובלת פרויקטים עסקיים מורכבים, בניית תכניות עבודה חוצות-ארגון וניהול מו"מ.
● בניית אסטרטגיות חדירה לשוק, הקמת מערכי מכירות, ניתוח דאטה ו-BI, שיווק דיגיטלי, גיבוש הצעות ערך
● שיפור תהליכים תפעוליים והמרות, עבודה מול הנהלות ויזמים
● פיתוח שותפויות אסטרטגיות וייעול תהליכי מכירה.
2023–2021 מנהל שיווק ומכירות, פורום CFO.
פורום עסקי המאגד מעל 1,000 סמנכ"לי כספים בחברות מובילות.
● ניהול קשרי חברים ומועדון לקוחות: גיוס, שימור (Customer Retention), בניית רמת מעורבות גבוהה וקהילה פעילה.
● הקמת קבוצת מוסדיים בהתאם לאסטרטגיית החברה.
● אחריות מלאה על CRM Dynamics, ניתוח דאטה, שיווק אסטרטגי והפקת תכנים.
● הובלת Networking עסקי, ניהול ממשקים עם הנהלה בכירה וגיבוש אסטרטגיות צמיחה.
הישג משמעותי:
● צמיחה של כ-15% בתקופת מיתון וקורונה – הובלת מהלכי ערך ומדידה מדויקת
2021–2020 סמנכ"ל שיווק ומכירות, Hybreed – סטארט-אפ פארמה קנדי-ישראלי
● איתור, הקמה ותפעול של משרדי החברה בישראל ובקנדה.
● ניהול יחידת רווח והפסד (P&L Management) מלאה והובלת תהליכי פיתוח עסקי.
● ניהול קשר עם משקיעים, בניית Data Room, אחריות על תהליכים רגולטוריים.
● פיקוח על פרויקט רכישת חוות קנאביס וייזום מהלכי צמיחה בשווקים חדשים.
הישג משמעותי:
● הקמת מערך מכירות ושיווק משולב, בשיתוף הפיתוח העסקי.
2020–2011 מנהל שיווק ומכירות, דורון (שירותים רפואיים)
● הקמת מועדון לקוחות מאפס ויצירת מודל שירות חדשני.
● פיתוח שיתופי פעולה עם גופים מוסדיים וציבוריים.
● ניהול תקציבי שיווק, תמחור, תכנון אסטרטגי והובלת מערך פעילות מלא (מכירות, כספים, לוגיסטיקה ושיווק).
● ניהול יחידות רווח והפסד ועמידה עקבית ביעדים שנתיים.
הישג משמעותי:
● הגדלת פלח שוק מוסדי ב-33% וגיוס 11 בתי חולים ו-3 קופות חולים.
2011–2009 מנהל שיווק ויח"צ, זוקו שילובים (Caterpillar) – חברה בורסאית
● פיקוח וניהול תיקי לקוחות והקמת מועדון לקוחות אסטרטגי.
● הובלת תהליכי מכירה ושימור, שיפור המרות והדרכות צוותי מכירות.
● הפקת תערוכות מקצועיות, מבצעים וכנסים.
● הקמת מוקד שירות ומכירות, עבודה מול מוסדות ציבוריים וניהול מערכת מכרזים.
הקדמה:
פרוייקטור דרום לממשלה ומנהל בכיר עם כ - 20 שנות ניסיון בתחומי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחברות ציבוריות ופרטיות. בעל ניסיון ניהולי עשיר – מהשטח ועד הבורד – ביצירת והטמעת אסטרטגיות שיווקיות, הקמת מחלקות מאפס, ניהול תקציבים משמעותיים והובלת תהליכים שהביאו לצמיחה עסקית ושיפור ביצועים. מצטיין בשילוב חשיבה יצירתית עם ניהול ממוקד תוצאות, חיבור אמיתי לצוותים ויכולת להפוך רעיונות להזדמנויות עסקיות.
פעילות התנדבותית
● חבר ועדת ההתיישבות ורמ"י – לשכת עורכי הדין.
● סגן יו"ר ועדת הצעירים וסגן יו"ר ועדת הצרכנות – לשכת עורכי הדין (קדנציה קודמת).
● מתנדב בעמותת "עמך" למען ניצולי שואה.
● מייסד וחבר אגודת הסטודנטים "דרבי".
