לא צויין
נקבה
לא צויין
****
מלאה
מיידי
תיכונית, מקצועית
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
השכלה:
2021-2014: קורסי ניהול - עתודה ניהולית, מכירות לבכירים, סדנת מנהלים ואמנות המכירה
2020-2018: קורס ביחידה הארצית לחקירות וביטחון, אוניברסיטת בר אילן
2020-2010: קורסים וסדנאות בתחום המכירה
2003-2002: מנהל עסקים ושיווקניסיון תעסוקתי
ניסיון תעסוקתי:
2021 - כיום: מנהלת פיתוח עסקי ומכירות שטח, חברת 'ARAN מחקר ופיתוח בע"מ'
· ניהול מערך הפיתוח העסקי והמכירות בחברה המספקת שירותי הנדסה, מו"פ ופרויקטים במיקור חוץ.
· מכירת שירותי מכניקה, אלקטרוניקה ותוכנה הכוללים עיצוב מוצר, ייצור אבי טיפוס וסדרות מוצרים.
· פעילות שטח אינטנסיבית הכוללת פיתוח וניהול קו לקוחות רחב בכל אזור הצפון.
· הבנת צורכי הלקוחות, התאמת המוצרים/השירותים לצרכיהם וניהול מעקב אחר הפרויקטים.
· ניהול תהליכי מו"מ מורכבים מול גורמים בכירים ואנשי מפתח, סגירת עסקאות וחוזי התקשרות.
· גיוס לקוחות חדשים, שימור לקוחות קיימים, הגדלת היקפי הרווחיות ועמידה ביעדים.
2013-2021: מנהלת פיתוח עסקי ומכירות שטח, חברת 'KOREN TEXT בע"מ' (סיווג ביטחוני)
· אחריות על פעילות פיתוח עסקי ומכירות בחברה המספקת פרויקטים הנדסיים ופתרונות טכנולוגיים.
· מכירה ושיווק של פתרונות בתחומי תוכנה, חומרה ובדיקות, פתרונות גיוס והשמה, שירותי מיקור חוץ (תכן, פיתוח וייצור מכאני), תיעוד 3D, תרגומים וכתיבה טכנית ושיווקית, פיתוח הדרכות לצרכים ארגוניים.
· ניהול תיקי לקוחות הכוללים חברות ביטחוניות ואזרחיות מובילות במשק הישראלי.
· גיבוש אסטרטגיה עסקית, בנית תוכניות עבודה וקביעת יתרון בסביבה תחרותית.
· פעילות שטח בפריסה ארצית נרחבת - גיוס לקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה אפקטיביים.
· התאמת המוצר לצורכי הלקוח, הכנת הצעות מחיר, ניהול מו"מ, עריכת הסכמים, סגירת עסקאות וגבייה.
· התנהלות מול אנשי מפתח בקרב החברות, יצית שת"פ, טיפוח יחסי עבודה ושימור הלקוחות.
· ניהול מעקב אחר הפרויקט, הכנת דוחות רוו"ה, ניתוח דוחות מכירה וניהול ישיבות.
2009-2013: מנהלת מכירות שטח ותיקי לקוחות, חברת RETALIX''
· ניהול פעילות המכירות של החברה המספקת פתרונות ומודלים למגוון ארגונים עסקיים - SME/SMB.
· בנייה ופיתוח של תיקי לקוחות הכוללים רשתות שיווק, חברות קמעונאות, POS (Merchandising) ועוד.
· ניהול סוכני מכירות ומנהלי אזור שטח - גיוס, הכשרה, הנעה לביצועים, ליווי ואימון בשטח.
· קידום אסטרטגיית החברה, הובלת תהליכי מכירה מורכבים, סגירת עסקאות ומתן שירות איכותי.
2005-2009: מנהלת מכירות ותיקי לקוחות, חברת 'YCOMM'
· ניהול פעילות המכירות של החברה מול חברות בארץ ובחו"ל.
· מכירת שירותי בקרת איכות, ספקים ונותני שירותים במזרח הרחוק.
· טיפוח קשרי לקוחות, גיוס לקוחות חדשים, סגירת עסקאות ועמידה ביעדים.
2001-2005: מנהלת מכירות שטח מרחב צפון, חברת 'בזק עסקים'
· ביצוע מכירות מורכבות והובלה לגידול מרשים בביצועים ובהיקפי הרווח.
· בניית תוכניות יעדים, מכירות ושימור ואחריות על הוצאתן אל הפועל.
· הרחבת מאגר הלקוחות תוך התמודדות מצוינת עם שוק רווי מתחרים.
ï מנהלת פיתוח עסקי ומכירות שטח בעלת תיק לקוחות רחב היקף הכולל ארגונים ביטחוניים ואזרחיים גדולים במשק.
ï מכירת שירותים ופתרונות טכנולוגיים בתחומי מחשוב, הנדסה, ייצור ופרויקטים תוך התאמה מדויקת לצורכי הלקוחות.
ï כישורי ארגון ותכנון, נחישות ואמביציה, למידה מהירה, חוש עסקי, יוזמה וחריצות, תודעת שירות, יחסי אנוש מעולים.
