55
זכר
נשוי
****
מלאה
מיידי
מכירות בתחום התועמלנות
משרה עם רכב
תיכונית, מקצועית
עברית
אנגלית
אופנוע מעל 125 סמ"ק, רכב פרטי – רישיון ב'
אין פרטים זמינים
לימודי תעודה, ניהול שיווק ופרסום, אוניברסיטת חיפה )2002-2000(
לימודי תעודה - יסודות היין, Germany-Center Wine( 1997-1993 )
בגרות מלאה, מגמת חשמל תעשייתי, תיכון אלעזר שוב )1990(
שירות צבאי
הנדסה קרבית )1993-1990(
ניסיון תעסוקתי
2021 – כיום: מנהל תחום רעפים, חברת 'אקרשטיין תעשיות' בע"מ
• ניהול ופיתוח תחום הרעפים, הגדלת מחזור המכירות והרווחיות בהתאם לתוכנית העבודה והיעדים.
• הנחית אנשי המכירה בסניפים, הדרכה ופיתוח ידע, תמיכה מקצועית ואישור עסקאות.
• פיתוח מאגר לקוחות )מחסני עצים, קבלנים(, איתור לקוחות חדשים, והגדלת סל הקניה והחדרת מוצרים חדשים.
• שירות לקוחות, טיפול בתלונות ואתגרים, תוך מתן פתרונות לרבות טכניים והובלה לחיזוק הקשר העסקי.
• עבודה למול הספקים ובחירת המוצרים, הגדרת עלויות וכמויות, עבודה מול מנהלת הרכש.
• הגדרת דרישות לאחזקת מלאי בהתאם לתחזית המכירות.
• בקרה על הזמנות ואספקות ללקוחות בדגש לעמידה ההתחייבויות ללקוח, לרבות טיפול בבעיות.
• שיתוף פעולה מול מחלקת השיווק לגיבוש תוכנית ותכנים שיווקי ים לצרכי השוק וקהל היעד.
:2021-2017 מנהל תיקי לקוחות, חברת "צבעי הקשת" )יבואנית בתחום תעשיית העץ(
• פיתוח קו קטן לפורטפוליו משמעותי, תוך הכפלת היקף המכירות ועמידה ביעדים מאתגרים.
• איתור לקוחות פוטנציאליים, הצגת החברה ומוצריה, מו"מ על תנאי סחר וסגירת הסכמים בשוק תחרותי.
• גביית תשלומים תוך שמירה על מערכת יחסים, מתן חו"ד בענייני אובליגו ומסגרת אשראי.
• ניתוח דוחות מכירה בחתכי לקוח ומוצר, מעקב תנודות ושינויים
:2017-2007 מנהל תיקי לקוחות, חברת הכרם )יבואנית ותיקה ומובילה של משקאות חריפים(
• פיתוח קו קטן לפורטפוליו משמעותי )מעל 2 מש"ח(, הגדלת לקוחות ב 200% תוך חודשיים.
• גיוס ושימור לקוחות קמעונאיים גדולים וסיטונאים, החדרת מוצרים חדשים וחתירה להרחבת סל הקניה.
• התאמת מוצרים לצרכי הלקוחות, מו"מ וסגירת הסכמים, גבית תשלומים, ומתן חוו"ד בענייני אובליגו ומסגרת אשראי.
• ניתוח דוחות מכירה בחתכי לקוח ומוצר, מעקב תנודות ושינויים, שת"פ עם מנהלי מותגים וליווי בשטח.
• עבודה רב ממשקית, תיאום מול הלוגיסטיקה )מחסנים, הפצה(, הנה"ח, ומטה החברה, כפיפות למנהל מכירות ארצי.
2007-2004 מנהל מכירות, חברת טמפו
• ניהול תיקי לקוחות גדולים ואסטרטגיים באזור צפון, ניהול מו"מ וסגירת הסכמים והוצאתם אל הפועל.
• גיוס והרחבת מאגר הלקוחות, שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות, החדרת מוצרים חדשים.
• הדרכה וליווי אנשי צוות, הנעה לעמידה ביעדים, תמיכה בתהליכי מכירה מורכבים.
• ניתוח /הפקת דוחות, קישור מול מערך ההפצה ומטה החברה.
2004-2001 ניהול תיקי לקוחות, סגל יקבי ברקן
✓ מנהל מוצר, תכנון והוצאה לפועל של תוכנית להגדלת היקפי מכירות, רווחיות וטיפוח שביעות רצון הלקוחות
✓ בחינת צרכי השוק והלקוחות, בחירת מול וניהול סחר מול ספקים, הגדרת צרכי המלאי בנית מחירונים, מבצעים והנחות
✓ ניהול לקוחות, פיתוח מאגר לקוחות B2B, החדרת מוצרים חדשים, שימור שביעות רצון לקוחות והרחבת סל הקניה
✓ תיאום מול מערכי הלוגיסטיקה, ההפצה, החשבונות והשיווק) מנהלי מוצרים(ניתוח דוחות, תכנון שליטה ובקרה
✓ כישורי ניהול והובלה, ראיה מערכתית וחשיבה אנליטית, יכולות ניהול מו"מ, הבנת צרכים ותרגומן לפתרונות, יחסי אנוש מצוינים
