52
זכר
נשוי
****
מלאה
מיידי
תואר ראשון
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
12 שנות לימוד
שירות צבאי
1992-1995 : שירות צבאי
מש"ק גף בחיל האויר וזוכה אות הנשיא מטעם נשיא המדינה
ניסיון תעסוקתי
2019-היום : מנהל שיווק מכירות ופיתוח עסקי
פלרם פור יו - חברה גלובאלית לייצור מוצרי POS לעולם הטבק, הקוסמטיקה והמזון
• פיתוח ובנית שוק חדש וביסוסו בישראל : זיהוי דרישות שוק, פיתוח והחדרת מוצרים חדשים, איתור לקוחות חדשים, שמירה על המקום הקיים.
• בניית אסטרטגיה שיווקית מותאמת לאסטרטגיה של החברה, בין היתר : הקמת אתר אינטרנט BTC והשקתו, התאמת דרישות השוק ליכולות הייצור של החברה ועוד.
• ניהול המכירות וצוות המעצבים – עבודה עם שישה מעצבים בפרויקטים מקבילים מול הלקוחות משלב הבריף ועד אישור הזמנה.
• שמירה על לקוחות אסטרטגים ואיתור חדשים.
• תמחור וניהול משא ומתן.
2008-2019 : מנהל מכירות בישראל
3M – חברה גלובאלית מבוססת מדע וטכנולוגיה המפתחת ומייצרת אלפי מוצרים חדשניים המובילים במגוון רחב של שווקים.
החטיבות התעשייתיות של 3M נמצאות בשורה הראשונה של החברות בעולם ומובילות בכל הקשור לחדשנות ואיכות.
• החדרת מוצרים והשקה לשוק הישראלי.
• אחריות מלאה (ניתוח ותמחור) על כלל המספרים (Topline & Bottom-line) של המכירה.
• אחריות לתכנון האסטרטגי בחטיבות השונות : חטיבת הליטוש – החדרת טכנולוגיית פטנט חדשה, חטיבת המיגון – השקת מוצרי SPEEDGLASS בישראל ועוד.
• מתן פתרונות טכניים ויצירתיים ללקוחות סופיים כגון: החלפת ריתוך בטכנולוגיות הדבקה.
• במסגרת תפקידי התמחיתי בשווקים Defense & Aerospace & Metal market ובניתי בסיס לקוחות רחב.
• ניהול של מפיצים לתחום הקמעונאות, המוכרים לחנויות טכניות מקצועיות ובניית תוכניות עבודה משותפות לאנשי המכירות של מערך ההפצה.
• בניית Incentive plans כלים לניהול ובקרה לאנשי מכירות של החטיבות השונות ולתומכי מכירות .
• ניהול במקביל של מספר חטיבות : בקרת ביצוע ומעקב אחר מכירות ותוכניות שיווק .
• ניהול שוטף ופיקוח על רשת הפצה מרובת מפיצים - מפיצים סיטונאים ויצרנים (בין המפיצים: "השחל בע"מ", "ליוגב", "מ.ב. ריתוך בע"מ" ועוד.)
• העברת ידע וניסיון שנצבר בחברת האם בחו"ל וחברות בנות ברחבי העולם - לישראל.
• מצטיין חברה Employee of the year
• מצטיין חברה Increasing Market Share Performer
2006-2008 : מנהל תיקי לקוחות
חברת מרכז העתקות – ייצור אריזות קוסמטיקה ומזון
• טיפול ושימור לקוחות קיימים
• איתור ופתיחת לקוחות חדשים
2002-2006 : מנהל ובעלים של עסק עצמאי (רשת חנויות)למכירת צעצועים
חברת ק.אורשי בע"מ
• אחריות על פיתוח השיווק והמכירה של החברה.
• ניהול העובדים.
• ניהול קמפיינים אזוריים וארציים בערוצי המדיה השונים (עיתונות, רדיו, אינטרנט ודיוור ישיר)
• ניהול מערך הקשרים השיווקיים מול מגזר הלקוחות העסקיים והפרטי.
• הטמעת האסטרטגיה השיווקית והפרסומית.
1996-2001 : מנהל מכירות
תכ"פ 1993 בע"מ – חברה לייבוא ושיווק מכונות פניאומטיות
• בניית אסטרטגיות עסקיות, הכנת תוכניות שיווק ומכירות.
• בניית קו לקוחות משמעותי ואיכותי באזור הצפון.
• אחריות על החדרת מוצרים חדשים לשוק.
• התמחות בעולם התעשייה הכבדה.
• ניהול מערך הלקוחות וגיוס לקוחות חדשים.
25 שנות ניסיון במכירות וניהול מכירות בחברות גלובאליות ומקומיות.
תכנון אסטרטגי ובניית שווקים חדשים.(פיתוח עיסקי)
ניהול עובדים ותוכניות עבודה למערכי מכירות, רתימת מנהלים ואנשי צוות לעמידה ביעדי מכירה, לו"ז ותקציב.
ניהול מפיצים ורשתות הפצה.
יכולת גבוהה להעברת מסרים שיווקיים ושכנוע באופן נעים, אותנטי ומקצועי.
