47
זכר
גרוש
****
מלאה
אין פרטים זמינים
תיכונית, מקצועית
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
קורס מאמנים אישיים, מכללת כיוונים (2021) .
קורס הנחיית קבוצות, מ.ט.י (2007).
הנדסאי חשמל ובקרים מתוכנתים, מכללת גליל מערבי ) 2003( | בעל
שירות צבאי
שירות מלא בתפקיד חשמלאי פיקוד ובקרה בבסיס רמת-דוד. 2011-2008
ניסיון תעסוקתי
-2022 היום: משנה למנהל עבודה, MIT | מפעל לייצור לוחות חשמל למוסדות ומפעלים
:2022-2020 מנהל מכירות ופיתוח עסקי, מרכז להכשרה מקצועית- מרכז שגשוג )עצמאי(
● הקמה וניהול מרכז ליעוץ עסקי והכשרות מקצועיות בתחום יעוץ משכנתאות, ליווי עסקי וכלכלת המשפחה.
● גיבוש תמהיל מוצרים/שירותים תוך התאמה לצרכי השוק, בידול ויצירת ערך מוסף ללקוח.
● הקמה ופיתוח ערוצי המכירה הכוללים מוקד טלפוני ופגישות פרונטליות, כתיבת נהלים ותסריטי שיחה.
● גיוס לקוחות חדשים, מתן מידע מקצועי ושיווקי ללקוח, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
● ניהול צוות המונה כ 10 אנשי מכירות ומרצים החל מהגיוס וההכשרה, הצבת יעדים ובקרה.
● ניהול השיווק: מיתוג החברה והפעילות, ניהול קמפיין פרסום בדיגיטל וניתוח אפקטיביות הקמפיין.
● אפיון, ליווי הפיתוח והטמעת מערכת CRM תוך התאמתה לצרכים העסקיים והארגוניים של החברה.
:2020-2010 מנהל מכירות נדל"ן ובעלים, משרד תיווך וייעוץ משכנתאות , צי-נכסים
● ייזום, הקמה וניהול משרד תיווך נדל"ן וייעוץ משכנתאות תוך הובלת השיווק, מכירות ופיתוח עסקי.
● הכנת תכניות עסקיות לגידול ברווחיות, הגדרת יעדים ומדדי בקרה לצד ניתוח דוחות מכר.
● גיבוש תמהיל שירותים המספק מעטפת מלאה לרוכשי דירות החל מאיתור נכסים, מימון, ייעוץ משפטי.
● בניית תשתיות עבודה בתחום המכירות, כתיבת נהלים, תסריטי שיחה והטמעת תודעת שירות.
● גיוס וניהול צוות המונה 8 סוכני מכירות, הצבת יעדים אישיים לסוכנים, תמרוץ והנעה לעמידה ביעדים.
● איתור וגיוס נכסים/פרויקטים למשרד, ניהול מו"מ מול בעלי הנכסים וסגירת עסקאות.
● ניהול תהליכי מכירה מורכבים ועתירי תקציב מול לקוחות, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
● שירות וניהול קשרי לקוחות, טיפוח הקשר עם הלקוח )רוכשים ובעלי הנכסים( ורכישת אמונו.
● הדרכת מכירות: הקניית כלים ומיומנויות מכירה לעובדים לצד אימון, חניכה ומתן משוב.
● ליווי סוכנים חדשים בפגישות מכירה לטובת חניכה, הדרכה, העצמה וסיוע בסגירת עסקאות.
● ייזום שיתופי פעולה עסקיים, זיהוי ומימוש הזדמנויות לצמיחה ולהגדלת הרווחיות.
:2010-2009 מתווך נדל"ן, RIMAX
● ניהול השיווק ומכירה של נכסי נדל"ן החל מאיתור הנכס, גיוס לקוחות, ייזום וניהול פגישות מכירה.
● איתור ומיפוי צרכי הלקוח, התאמת הנכס לצרכיו, ניהול מו"מ וליווי הלקוח עד לסגירת העסקה.
:2009-2005 הנדסאי חשמל במחלקות אחזקה, בית חולים רמב"ם,
ניסיון עשיר כמנהל מכירות הכולל הובלת תהליכי הגיוס, שירות ושימור לקוחות תוך מקסום רווחים והובלה לעמידה ביעדים.
הקמה ופיתוח ערוצי המכירה )מוקד טלפוני, פרונטלי(, הכנת תכניות עבודה לגידול ברווחיות, הגדרת יעדים ומדדים.
פיתוח עסקי וניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים, התאמת מוצר לצרכי הלקוח, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
ניהול אנשי מכירות החל מהגיוס וההכשרה, הקניית כלים ותסריטי מכירה, תמרוץ והנעה לצד הכנה וניתוח דוחות מכר.
יכולות שיווק ומכירה, חשיבה עסקית, כושר ביטוי בכתב ובע"פ, מסירות, יוזמה, תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש מעולים.
