לא צויין
לא צויין
לא צויין
****
מלאה
חודש
תואר ראשון, תואר שני
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
השכלה
2019-2021 ת ואר שני MBA, התמחות בשיווק ופרסום + התמחות באסטרטגיה ויזמות ב קריה האקדמית אונו
2001-2005 תואר ראשון ) .Des B )אדריכלות ועיצוב פנים במסלול האקדמי של המכללה למנהל.
ניסיון תעסוקתי
2024 – עד היום : "פלורליס בע"מ" - סמנכ"לית שיווק ומכירות -
כפיפות ישירה למנכ"ל ובעלי החברה, אחריות כוללת לניהול מערך השיווק והמכירות של הרשת.
• גיבוש והטמעת אסטרטגיה שיווקית ועסקית, כולל בניית תהליכי מכירה, נהלי עבודה ותמחור למספר ערוצי
מכירה: אולמות תצוגה קמעונאיים, אתר סחר אונליין ורשת סוחרים/מפיצים.
• ניהול מנהלי האולמות וצוותי המכירה – הגדרת יעדים, סגירת עסקאות, גיוס והכשרת עובדים.
• שיתוף פעולה עם חברות נדל"ן ויזמים לאבזור והלבשת חללים, יצירת הצעת ערך חזקה לרוכשים וחיזוק חוויית
הקנייה.
• ניהול תקציבי שיווק והובלת קמפיינים בדיגיטל ובאופליין: אירועי השקה, תערוכות, שיווק פנים־ארגוני ומבצעי
מכר ייעודיים.
• ניהול פעילות המכר באתר החברה – מבצעים דיגיטליים, תוכן מסחרי ומעקב אחר ביצועי אונליין.
• פיתוח וביסוס קשרים עם קהל מקצועי – יזמים, קבלנים, אדריכלים ומעצבים – לרבות מועדוני לקוחות ופעילויות
לחיזוק נאמנות ומכירות.B2B
• עבודה ישירה מול מתחמים ונכסים ייעודיים לתחום עיצוב הבית בהם פועלים האולמות – חיזוק שיתופי פעולה
עסקיים והגברת החשיפה.
• ניתוח נתוני שיווק ומכירות, הפקת דוחות להנהלה ושימוש בתובנות לשיפור ביצועים ו־.ROI
• ניהול ספקים חיצוניים )פרסום, דיגיטל, יח"צ( ותיאום שיתופי פעולה אסטרטגיים עם מותגים וספקים.
• סמנכ"לית שיווק ומכירות עם ניסיון ניהולי של למעלה מ־15 שנה בחברות קמעונאיות.
• ניהול מערכי B2B ו – C2B אולמות תצוגה, אתר סחר אונליין ורשת סוחרים/מפיצים.
• ניסיון משמעותי בממשק ישיר עם חברות נדל"ן ויזמים מתחום הבנייה והעיצוב.
• הישגים בהגדלת מכירות, שיפור רווחיות ובניית תהליכי מכירה ותמחור.
• הובלת שיווק, מערכי מכירות וקשרי לקוחות בפיזור גאוגרפי רחב.
• שליטה במערכות ERP ,CRM ותפנית, ניסיון בהפקת דוחות אנליטיים (Hub Sense Qlik ,OLAP (ומסעות לקוח.
• יכולות ניהול והובלה חוצות ארגון: גיוס עובדים, ניהול מנהלי אולמות, הובלת צוותי מכירה ותיאום בין ממשקים.
• חשיבה אסטרטגית ואנליטית לצד יצירתיות גבוהה ויכולת לספק פתרונות חדשניים המייצרים ערך עסקי
לאורך זמן.
:2024-2018 "אלוני בע"מ" מקבוצת חמת –
סמנכ"לית שיווק - עבודה בכפיפות למנכ"ל וניהול מחלקת השיווק.
• גיבוש אסטרטגיה שיווקית ועסקית, קידום והורדה לביצוע בתוך הארגון ומחוץ לו מול כלל ערוצי המדיה.
• ייעוץ ו עבודה שוטפת מול סמנכ"לי המחלקות / בכירים בארגון ברמה האסטרטגית.
• בניית וניהול תקציב שיווק.
• הטמעת אסטרטגיה ברמה הפנים ארגונית + שיווק פנים ארגוני בנושאי שירות, מכירות ועוד.
• ניהול כלל ערוצי השיווק, התאמת ובניית ק מפיינים פרסומיים.
• ניהול ושיפור חווית הלקוח בארגון.
• יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים לקידום המיתוג והשיווק.
• פיקוח וניתוח אחר עבודת חברת הפרסום, הדיגיטל וספקי חוץ נוספים.
• מעקב אחר כ לל נתוני השיווק והמכירות , הפקת וניתוח דוחות והצגתם להנהלת החברה.
• איתור והטמעת טכנולוגיות חדשות בתחום השיווק וחווית הלקוח.
מנהלת שיווק ומכירות – עבודה בכפיפות לסמנכ"ל קמעונאות וניהול צוות השיווק.
• תכנון, קידום ביצוע תכנית שיווקית ועסקית.
• בניית וניהול תקציב שיווק.
• תמיכה שיווקית בכל אגפי החברה.
• ניהול ערוצי השיווק באון ליין ובאוף ליין, ניהול הפעילות באתר, בסושיאל ובנכסים הדיגיטליים, ניהול יח"צ
והוצאה לפועל של קמפיינים פרסומיים.
• עבודה מול מותגי החברה בחו"ל.
• יצירת שיתופי פעולה
• ניהול תוכן, מועדון לקוחות , תכנון וביצוע של השקות ואירועים.
מנהלת תחום אדריכלים - עבודה בכפיפות לסמנכ"ל קמעונאות
• בנייה וניהול של פעילות החברה מול לקוחות B2B אסטרטגיים, במטרה להגדיל מכירות ורווחיות.
• פיתוח BI – בניית וניתוח דוחות למינוף פעילות עסקית, בקרת פעילות וחיזוי מגמות.
• עבודה מול רשת אולמות המכירה ברחבי הארץ – בפיתוח הפעילות העסקית ברמה הלוקאלית.
• עבודה שוטפת מול ספקים בארץ וחו"ל מעורבות ברכש ובחירת קולקציות.
• יחסי ציבור )הפקת סיורים מקצועיים בארץ ובחו"ל לשותפים אסטרטגיים , ביצוע הדרכות והרצאות, עבודה מול
המדיות - טל וויזיה, בדיגיטל ופרינט(
2015 – 2018 : קבוצת קאופמן מותג Natuzzi – אחראית שיווק וניהול קשרי לקוחות
• בנייה וניהול של פעילות החברה מול לקוחות אסטרטגיים, במטרה להביא את המותג למודעות ולהגדיל
מכירות.
• בניית אסטרטגית שיווק ומכירות, תכנון והפקת אירועי תוכן יצירתיים, בניית מגזין דיגיטלי מקצועי לאדריכלים
ועבודה שוטפת מול היח"צ.
• אינטגרציה ושת"פים עם חברות וספקים בארץ ובעולם, בחירת והתאמת קולקציות לפי צרכי לקוח ועבודה
שוטפת מול הספק באיטליה.
2013 – :2015 "שיש אלוני בע"מ" – מנהלת תיק לקוחות B2B בתחום פרויקטים מסחרי/ציבורי
• הרחבת הפעילות בתחום הבנייה המסחרית ציבורית.
• בניית תיק לקוחות אסטרטגיים ברחבי הארץ, מתן יעוץ מקצועי, טיפול בתקינה, תמחור ובניית קולקציות
מותאמות
• הרצאות וימי עיון לקהל המוסדי
2013 – :2012 " Boffi " - מנהלת תחום חדרי רחצה
• בנייה וניהול של פעילות החברה מול לקוחות אסטרטגיים, במטרה להביא את המותג למודעות ולהגדיל מכירות
• מתן שירות עיצוב ותכנון לקהל C2B / B2B מתוך היכרות עמוקה עם עולם ה טרנדים וראיית לקוח.
סמנכ"לית שיווק ומכירות עם ניסיון ניהולי של למעלה מ־15 שנה בחברות קמעונאיות.
• ניהול מערכי B2B ו – C2B אולמות תצוגה, אתר סחר אונליין ורשת סוחרים/מפיצים.
• ניסיון משמעותי בממשק ישיר עם חברות נדל"ן ויזמים מתחום הבנייה והעיצוב.
• הישגים בהגדלת מכירות, שיפור רווחיות ובניית תהליכי מכירה ותמחור.
• הובלת שיווק, מערכי מכירות וקשרי לקוחות בפיזור גאוגרפי רחב.
• שליטה במערכות ERP ,CRM ותפנית, ניסיון בהפקת דוחות אנליטיים (Hub Sense Qlik ,OLAP (ומסעות לקוח.
• יכולות ניהול והובלה חוצות ארגון: גיוס עובדים, ניהול מנהלי אולמות, הובלת צוותי מכירה ותיאום בין ממשקים.
• חשיבה אסטרטגית ואנליטית לצד יצירתיות גבוהה ויכולת לספק פתרונות חדשניים המייצרים ערך עסקי
לאורך זמן
דורשת רכב חברה
מתמחה בתחום הקמעונאי
