לא צויין
זכר
לא צויין
****
מלאה
מידית
תיכונית, תואר ראשון
עברית
אנגלית
רכב פרטי – רישיון ב'
רכב פרטי
יסיון תעסוקתי:
07.2025 – בחינת לשכת עו"ד, והצטרפות ללשכת עו"ד מן המניין.
-05.2024 -04.2025 התמחות במשרד עו"ד עיקר עיסוקי המשרד: מקרקעין, עבודה, מסחרי, ירושה.
-2013 :05.2024 חברת מיניליין סמליין )יבוא, שיווק ושירות למוצרי חשמל(
מנהל מכירות לרשתות ומנהל מכירות קטגוריית מוצרים )2015 – היום(
• הובלת מערך המכירות ללקוחות עסקיים להגדלת הפעילות העסקית והרווחיות בהיקף של מאות מיליוני ₪
• הובלה והטמעת מדיניות החברה בהתנהלות מול רשתות השיווק תוך בחינת צרכי שוק והיקף הפעילות בשטח
• סגירת הסכמים עם הרשתות לצד הרחבת הסכמים קיימים, ניהול מו"מ וחתימה על חוזי התקשרות
• ניהול תקציב , תמחור ובניית תכנית עבודה לצד מעקב ובקרה לעמידה ביעדים , בקרת גביה וניתוח דו"חות אובליגו
• ניתוח ועיבוד נתוני מכירות בפילוח לקטגוריות לצד קידום מוצרים, ניתוח מתחרים ויזום פעילויות להגדלת המכירות
• ניהול צוותי מכירות לרבות גיוס, קליטה והדרכה כמו גם קביעה ובקרת יעדים, תמיכה מקצועית ופתרון בעיות בשטח
• התנהלות בממשקים ; מנכ"לים, מנהלי סחר, מפיצים, דילרים, הנהלת החברה, מח' תפעול, לוגיסטיקה, שיווק ורכש
מנהל חטיבת מחשוב )2015-2013(
• הקמת החטיבה מאפיון ובניית תהליכי עבודה, הגדרת מוצרים ועד גיבוש הסכמים בהיקף של עשרות מיליוני $
• גיבוש יעדים ובניית תכנית עבודה ; הטמעת תהליכים שיווקיים וניהול המותג תוך עמידה בסטנדרטים של הספק
• ניהול מוצר לרבות אפיון הקונפיגורציה והמפרט הטכני לצד ניהול מו"מ, תמחור ובניית תמהיל המוצרים מול הספק
• מעקב ובקרת הזמנות, תשלום, מועדי אספקה ושחרור מוצרים לצד ההערכות בהתאם לעונתיות ולשינוי בשער ה$-
:2013-2010 מנהל תחום מחשבים ניידים, קבוצת חיון
• הטמעת תחום המחשבים הניידים בחברה לרבות אפיון צרכים וגיבוש תהליכים לצד אחריות להגדלת הרווחיות
• גיבוש אסטרטגית המכירות ותמחור המוצרים ללקוחות לצד מעקב ובקרת תהליכי המכירה להגדלת הקיף הפעילות
• פיתוח וניהול קשרים מול לקוחות אסטרטגים , גיבוש וחתימה על הסכמים כמו גם זיהוי צרכי לקוחות וגיבוש פתרונות
• גיבוש תכנית עבודה להיקף פעילות של כ100- מיליון ₪ בשנה לצד ניהול ובקרת תקציב
• ניהול צוות מכירות וטלמרקטינג כולל גיוס, הקניית כלים והנחיה מקצועית כמו גם קביעה ובקרת יעדים
• ניתוח ועיבוד נתוני מכירות כולל איתור בעיות בשטח , גיבוש פתרונות ובניית תכנית פעולה
מנהל מכירות וסחר, אלקטרה מוצרי צריכה
• הובלת פעילות המכירות למגוון מוצרי חשמל לרשתות השיווק לצד ניהול מו"מ וגיבוש הסכמי סחר
• בקרה שוטפת לפעילות הלקוחות ורתימתם לעמידה ביעדים לצד איתור כשלים וגיבוש פתרונות
• פיתוח עסקי כולל ניתוח שוק ויצירת שיתופי פעולה ליצירת הזדמנויות עסקיות עם קבוצות רכישה וועדים
• קידום פעילות השיווק לרבות בקרת נראות המוצרים בשטח, גיבוש תקציב שיווק, הגדרת ערוצי פרסום ותכנים
• ניהול צוות אנשי מכירות ; בקרה לעמידה ביעדים וגבייה מלקוחות כמו גם הכשרה מקצועית בשטח
:2008-2006 מנהל מכירות ארצי, אמטל מחשבים
• ניהול המכירות למגוון ערוצי ההפצה בחברה לצד ניהול צוות מכירות וטלמרקטינג בהיקף של כ250- מיליון ₪
• שותפות בגיבוש אסטרטגית המכירות להרחבת הפעילות לרבות בחינת מוצרים, הרחבת מעגל הספקים ועוד
• התנהלות שוטפת מול ספקים כולל ניהול מו"מ, סגירת הסכמים, בניית תוכניות שיווק בהלימה להגדרות הספקים
נסיון תעסוקתי קודם :
• מנהל קטגורית מחשוב ומולטימדיה, בסט ביי רשתות שיווק )2006-2004(
• מנהל תחום שימור לקוחות, YES( 2004-2000 )
השכלה וקורסים מקצועיים:
:2023-2021 לימודי משפטים תואר ראשון, LLB, מכללת נתניה.
-2019 :2021 לימודים לתואר שני, A.M, בלימודי משפט ללא משפטנים, המרכז האקדמי שערי מדע ומשפט
-2003 :2005 לימודים לתואר שני, A.B.M, בלימודי מנהל עסקים התמחות בשיווק, אוניברסיטת Derby
:2000-1997 תואר ראשון, A.B במדעי המדינה , אוניברסיטת חיפה
:1996 מכינה אקדמאית, אוניברסיטת חיפה
============================= =================================================
:2004-2000 אומנות המכירה, סקסל || פיתוח צוותי מכירה, D. O || פיתוח מנהלי צוותים, יש || קבלת החלטות, TOOT ||
ניהול מו"מ, בארי כץ ||
הכשרות משפטיות וקורסים מקצועיים:
:2024-2023 קורס בוררות , לשכת עורכי דין.
:2024-2023 קורס גישור פרקטיקום , גומא - כבים.
:2023-2022 קורס דירקטורים, אונברסיטת בר - אילן המסגרת תואר שני במשפטים.
:2023-2022 קורס גישור בסיסי, במסגרת קליניקה משפטית מכללת נתניה.
|| OLAP ,QlikView – BI || תפנית ,SAP– ERP || מלאה שליטה – Office :מחשב יישומי
שפות: עברית – שפת אם || אנגלית – רמה טובה מאוד
שרות צבאי: שרות צבאי מלא בסדיר כמש"ק איסוף קרבי בחיל המודיעין )1995-1992(
מנהל מכירות בכיר, גיבוש אסטרטגיית המכירות, הובלה לרווחיות, ניהול מחזורי מכירות בהיקף של מאות מיליוני ₪
✓ תכנון מהלכים ארוכי טווח, ניהול תקציב, ניהול מו"מ מורכב וסגירת הסכמים, עבודה מול מנהלים בכירים ומקבלי החלטות
✓ הגדלת ערך ללקוחות תוך שמירת יעדי החברה, יצירת קשרי אמון, עבודה מול לקוחות אסטרטגים והחדרת מוצרים חדשים
✓ ניהול צוותים והקניית מיומנויות מכירה, עבודה בשיתוף פעולה עם ממשקים פנימיים וחיצוניים, ייעול ושיפור תהליכים
✓ ראייה מערכתית לצד ירידה לפרטים, תיעדוף וקבה"ח, הנעת אנשים ותהליכים, חשיבה מחוץ לקופסא ויחסי אנוש מצוינים
