פרופיל תעסוקתי:

סיכום מקצועי
מנהל פיתוח עסקי ומכירות עם למעלה מ20- שנות ניסיון בהובלת צמיחת הכנסות ושותפויות אסטרטגיות באזורי
APAC ,Asia Central/CIS/CEE. רקורד מוכח בהגדלת הכנסות שנתיות (ARR (לסכומים של מיליוני דולרים במגזרים
כגון תקשורת, אנרגיה, אוטומציה תעשייתית וטכנולוגיות רכב חשמלי (EV (. מיומן בהובלת צוותים רב-תרבותיים,
ניהול פרויקטים טכניים מורכבים וביצוע אסטרטגיות כניסה לשוק.
ניסיון מקצועי
2025 – 2023 - מנהל פיתוח עסקי ומכירות, אזור APAC , .Ltd Testing MEA
• תחומי פעילות: רכב ורכב חשמלי ,(EV (תעופה וחלל, רכבות, מיקרו-סרוו, גלגלי שיניים ואנרגיה, עם
טכנולוגיות מדידה ובדיקה.
• זיהוי וסגירה של 3 עסקאות משמעותיות במגזרי EV ותעופה, הרחבת נוכחות החברה ב- APAC.
• בניית שותפויות אסטרטגיות, הגדלת צינור המכירות האזורי.
• התאמת אסטרטגיית המכירות למגמות בתעשייה ולתובנות לקוחות.
2022 – 2008 - מנהל פיתוח עסקי ומכירות, אזור CIS ומרכז אסיה, .Ltd Company International Business
• תחומי פעילות: אוטומציה, אנרגיה, בקרת הספק וניהול הספק, אבטחה, תקשורת.
• תכנון ויישום אסטרטגיות שיווק ומכירות. אחריות על הכנסות שנתיות (ARR (של 10 מיליון דולר.
• ניהול צוותי מכירות, הנדסה ולוגיסטיקה.
• יצירת לידים למכירות, ניהול קשרי לקוחות (מגזר ממשלתי ופרטי, תעשייה, הנדסה אזרחית, נפט וגז, כרייה,
נייר, מספנות, מים ושפכים).
• יישום פרויקטים – מכרזים, משא ומתן, בחירת טכנולוגיה וספקים, מחזור ייצור, משלוחים, התקנה
והתחייבויות אחריות ושירות לאחר מכירה.
• פעילויות שיווק מגוונות, ארגון והשתתפות בתערוכות, פורומים והצגות.
Flexlight Networks Ltd. ,CEE/CIS/Central Asia אזור ,ושיווק מכירות מנהל - 2005 – 2007
• תחומי פעילות: רשתות תקשורת GPON) – רשתות אופטיות פסיביות בעלות קיבולת גיגה-ביט), קישוריות
אחרונה (ספקי תקשורת, טלוויזיה בכבלים, ספקי אינטרנט).
• פיתוח שווקים מאפס (ללא לקוחות או פרויקטים). הכנסות שנתיות (ARR (של 1 מיליון דולר.
• הובלת קבוצת מהנדסי תמיכה טכנית ומכירות מקדימות (5 אנשים).
Solcon Engineering Ltd. ,CIS אזור ,מכירות מנהל - 2003 – 2005
• תחומי פעילות: אוטומציה, אנרגיה, ניהול הספק בשווקים תעשייתיים ואזרחיים.
• פיתוח שווקים מאפס. הכנסות שנתיות (ARR (עלו מ20- אלף דולר ב2002- ל1- מיליון דולר ב.2005-
• הצגת רעיונות למוצרים חדשים ולשווקי נישה עם יישום ומכירה לאחר מכן.
• מיתוג החברה בשווקי CIS כחברה טכנולוגית ואמינה, תוך יצירת שותפויות אסטרטגיות עם חברות ענק כמו
Siemens, ABB, Schneider Electric
RiT Technologies Ltd. ,CEE/CIS אזור ,מכירות מנהל - 2001 – 2002
• תחומי פעילות: מערכות ניהול שכבה פיזית בתקשורת, חברות תקשורת-1Tier .
• פיתוח שווקים, חדירה ללקוחות חדשים.
• פעילויות שיווק אקטיביות ליצירת צרכי לקוחות ולהכללה בתקציב החברה.
• הובלת צוות הנדסת מכירות (3 אנשים).
• הכנסות שנתיות (ARR (ב2002- – 1.5 מיליון דולר.
2000 – 1997 - מנהל שיווק ומכירות, אזור CIS, .Ltd Telecom ECI
• תחומי פעילות: ציוד תקשורת אופטי לעמוד השדרה, חברות תקשורת -1Tier ו.2-
• ניהול חשבונות מפתח ופיתוח לקוחות חדשים.
• ניהול תהליכים מורכבים במבנה מטריציוני (טכנולוגיה, משפטים, ייצור, לוגיסטיקה) במחלקות שונות
בחברה.
• הצגות, מכרזים, משא ומתן עם בכירים.
• הכנסות שנתיות (ARR (ב2000- – 12 מיליון דולר.
1997 – -1995 מנהל שיווק ומכירות ארצי.Ltd Engineering Elspec
• פתרונות מדידה ובקרה למערכות חלוקת חשמל, הנדסה תעשייתית ואזרחית.
• פיתוח שוק מאפס (מכירות של 50 אלף דולר ב1994-). מכירות ישירות, הצגות וניסויים להוכחת האפקטיביות
הטכנולוגית והמסחרית של הפתרון.
• בניית ערוצי שותפים, מחקרי מקרה, כלי מכירה וגישה. הכנסות שנתיות (ARR (ב1997- – 500 אלף דולר.
1995 – 1993 - מהנדס מו"פ.Ltd Engineering Elspec
• מפתח חומרה ADSP ותוכנה בזמן אמת.
1991 – -1989 תואר טכנולוגי (.Tec.B (בהנדסה אלקטרונית וחשמלית, אוניברסיטת התקשורת במוסקבה, רוסיה. 1994 – 1992 - תואר ראשון (.Sc.B (בהנדסה אלקטרונית וחשמלית, אוניברסיטת תל אביב, ישראל. 2000 – 1996 - תואר שני (.Sc.M (בהנדסה ו ,MBA-אוניברסיטת תל אביב, ישראל. השכלה
2016 - היום לימודי שפה סינית. 2017 - ניהול סיכונים פיננסיים, מכללת מגמות. 2016 - עסקי נדל"ן וניהול שיווק, קבוצת AFI. 1999 - שיווק ומכירות, בית הספר למנהלים של IBM. קורסים והכשרות
2025 - היום שיווק דיגיטל

הערות: