פרופיל תעסוקתי:

מהנדס אגרונום בעל תואר מוסמך והתמחות, עם למעלה מ־15 שנות ניסיון גלובלי בשיווק, מכירות, פיתוח עסקי וניהול מוצר ברחבי אירופה, אמריקות, אפריקה, ישראל ומזרח אסיה. בעל הצלחות מוכחות בהשקת פתרונות אגריטק חדשניים, בהובלת הרחבת שווקים. מיומן בבניית והוצאה לפועל של אסטרטגיות עסקיות מבוססות נתונים, בניהול מערכות אקוסיסטם מורכבות מסוג B2B/B2C/B2G ובבניית רשתות חזקות של מפיצים ושותפים אסטרטגיים. מנוסה בהובלת מפת דרכים מוצרית, תוכניות פיילוט והשקות גלובליות המיישרות קו בין טכנולוגיות אגרונומיות מתקדמות לצורכי השוק.מקצוען רב־לשוני (פורטוגזית, אנגלית, ספרדית, עברית ואיטלקית) המחבר בין מומחיות טכנית לבין חזון אסטרטגי, ומקדם שיתופי פעולה עתירי השפעה בסביבות עסקיות ותרבותיות מגוונות.

הכשרה והשכלה

בהנדסה אגרונומית, אוניברסיטת של סאו פאולו, ברזיל B.Sc.| 2006-2009

תואר שני בפיתוח עסקי ושיווק, פקולטת גטוליו ורגאס, ברזיל | 2010–2011

, ברזילINSPER, B2C/B2B/B2G התמחות: ניהול קשרי לקוחות | 2012–2013




2023 – 2025 - סמנכ״ל פיתוח עסקי ומכירות – ריפגרד, ישראל

- הובלתי הרחבת שווקים בינלאומית באמצעות אסטרטגיות חדירה ותוכניות מכירה ממוקדות, על בסיס ניתוח שוק ונתוני ביצועים, וניהול מחזור מכירה מלא מול לקוחות אסטרטגיים.
- פיתחתי והטמעתי תוכניות מכירה שנתיות ורבעוניות מותאמות ליעדי החברה, תוך מדידה רציפה של ביצועים, עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים, ושמירה על רווחיות גבוהה ושביעות רצון לקוחות.
- ניהלתי את מחזור החיים המלא של המוצרים משלב הרעיון ועד אופטימיזציה לאחר ההשקה, ובניתי והובלתי צוותים רב־תחומיים בעלי ביצועים גבוהים, תוך עידוד חדשנות, שיתוף פעולה והצגת יוזמות אסטרטגיות בפני ההנהלה הבכירה.

2021 – 2023 - מנהל מוצר ופיתוח עסקי גלובלי – נטפים בע"מ, ישראל

- הרחבתי תיקי מוצרים ופתרונות בשווקים בינלאומיים באפריקה, אמריקה הלטינית, ישראל, מרכז אמריקה ואירופה, עם אחריות מסחרית על שסתומים הידראוליים, מדי מים ומיכלים, והגדלת נפחי מכירות ורווחיות בטריטוריות מפתח.
- הובלתי תוכניות בדיקות אגרונומיות וניסויי שדה רב־אזוריים כבסיס לפיתוח הצעות ערך מסחריות מדויקות, .B2B, B2C ו‑B2G שהאיצו את חדירת המוצרים ללקוחות חקלאיים, שותפים אסטרטגיים ובערוצי
- ניהלתי תהליכי אינטגרציה לאחר מיזוגים ורכישות, כולל אופטימיזציה של רשתות מפיצים, בניית מודלי תמחור וניתוח חדירה לשוק, וכן פיתוח מוצרים חדשים וקמפיינים שיווקיים אסטרטגיים לחיזוק מיצוב המותג.

2018 – 2021 - מנהל פיתוח עסקי ושיווק – ביודליה טכנולוגיות בע"מ, ישראל

- הובלתי אסטרטגיות כניסה לשווקים גלובליים ולישראל, התרחבות למדינות חדשות ובניית ערוצים מסחריים בני־קיימא לפתרונות הדברה ביולוגיים.
- שיתפתי פעולה עם צוותי מו״פ לפיתוח פורמולציות ביולוגיות חדשניות, תוך התאמת המוצרים למסגרות .B2B ו‑B2Cרגולטוריות ולדרישות השוק, וזיהוי וניהול משא ומתן עם מפיצים ולקוחות בינלאומיים בערוצי
- תיאמתי עניינים רגולטוריים והכנתי תיקי רישום בהתאם לתקנים בינלאומיים ולחוקי מדינת היעד, תוך הבטחת אישורים בזמן וליווי ניסויי שדה ומוצרים מוצלחים.

2014 – 2018 - מנהל פיתוח עסקי ומכירות – לוקסמבורג תעשיות בע"מ – ישראל (חברת דשנים וביוכימיה כימית)
- הובלתי פיתוח שוק אזורי ברחבי אמריקה הלטינית ומקסיקו, כולל השקת קווי מוצרים של דשנים, קוטלי חרקים ביולוגיים ופתרונות פלסטיק מותאמים, תוך הגדלת נפח המכירות והחדירה ללקוחות אסטרטגיים.
- ניהלתי והדרכתי רשת של למעלה מ־20 מפיצים, חיזוק הידע הטכני ומיומנויות המכירה שלהם, וביצעתי ניסויי שדה ותמיכה טכנית למגדלים תוך פיתוח פרוטוקולי גידול ושיטות עבודה מומלצות אגרונומיות.
- ניהלתי את מחזור חיי המוצר המלא, החל מדרישות השוק וחזון המוצר ועד לחוויית המשתמש והביצוע לשוק, תוך הבטחת התאמה מיטבית לשווקים האזוריים והעמקת נתח השוק.

2011 - 2014 - מנהל שיווק ומנהל פיתוח עסקי – חיפה כימיקלים בע"מ – ברזיל

- הובלתי התרחבות אזורית ברחבי אמריקה הלטינית ומרכז אמריקה, כולל פיתוח קווי מוצרים חדשים התואמים למדדי ביצועים ויעדי צמיחה בטריטוריה.
- ניהלתי רישום מוצרים חדשים במשרד החקלאות הברזילאי, הבטחתי עמידה בתקנות והאצתי את זמן היציאה לשוק, לצד פתיחת ערוצי הפצה חדשים לחיזוק נוכחות השוק וביצועי המכירות.
- פיתחתי ועדכנתי שיטות ופרוטוקולים של גידול, תוך מתן הכשרה ותמיכה אגרוטכנית מתמשכת ללקוחות.

2010 – 2011 - מנהל מכירות ופיתוח עסקי – סטפק בע"מ, ברזיל

- הובלתי פעילות עסקית של פתרונות טכנולוגיים מתקדמים לפלסטיק ברחבי אמריקה הלטינית, הנעתי צמיחה אזורית, פיתחתי שיתופי פעולה אסטרטגיים עם לקוחות ומפיצים מרכזיים, העמקתי חדירת שוק בטריטוריות מפתח והטמעתי בהצלחה את הטכנולוגיה בברזיל, פרו, אקוודור וארגנטינה.
- סיפקתי הדרכה אגרונומית וטכנית למפיצים וללקוחות, הבטחתי שימוש נכון וביצועים אופטימליים של פתרונות לאחר הקטיף, חיזקתי נאמנות לקוחות וערך המוצר, ותרמתי לבניית אסטרטגיות שיווק והצעות ערך מותאמות לגידולים, פלחים ומדינות שונות.

הערות: