פרופיל תעסוקתי:

השכלה
2022
שיווק דיגטלי PPC, דיוק ומרקטינג, ת"א
2008
תואר שני MBA במנהל עסקים, התמחות בשיווק, אונ' דרבי ישראל
2001
תואר ראשון BA במנהל עסקים, המכללה האקדמית אונו
1998
הנדסאי תעשיה וניהול, מכללת אורט בראודה כרמיאל

שירות צבאי: ראש צוות מנועים, חיל האוויר (1995-1992)

ניסיון תעסוקתי
2023- ביום מנהל מכירות EMEA, חברה בינלאומית בתחום הסינון
•
•
•
•
•
•
הקמה וניהול המחלקה בישראל ובגרמניה, בניית התשתיות, קביעת היעדים KPI's ובקרתם, ניהול מחזור של מיליוני
דולרים בשנה
יזום, פיתוח וניהול קשרים עסקיים עם חברות ביטחוניות בישראל, קבלני משנה, חברות מסחריות ועסקיות בגרמניה
ניהול מו"מ, סגירת הסכמים וההתקשרויות למול מנכ"לים והנהלה בכירה
ניהול ישיר ומקצועי של צוות מבירות בישראל ובגרמניה כולל גיוס, הכשרה, קביעת יעדים וחניכה
ניהול ממשקי עבודה ובניית תהליכים פנים ארגוניים: כספים, משפטית, רכש, שרשרת אספקה, איכות, פיתוח והנדסה
ניהול בקרות וביצוע אנליזה לייעול תהליכים והגדלת המכירות Priority, CRM
2023-2018 מנהל שיווק ותפעול, TOTEM מתאגיד FORBAS
•
•
•
•
•
•
•
•
•
חבר הנהלה בדיווח ישיר למנכ"ל, שותף מוביל בקביעת אסטרטגיית הפעילות בישראל במחזור של מיליוני דולרים בשנה
בנייה והובלה של תוכנית אסטרטגיית מכירות רב שנתית, תוכנית עבודה, יעדים, תקציב ובקרה שוטפת CRM
יזום, יצירה ופיתוח שיתופי פעולה עם חברות ביטחוניות: תעשייה אווירית, אלביט, רפאל ומשרד הביטחון
איפיון והתאמת המוצרים ללקוחות B2B & B2C תוך התאמת המתכת, הכלים והתרכובות למוצרים
איתור מוצרים וטכנולוגיות חדשות בישראל ובהודו והטמעתם בשטח
ניהול מפיצים: איתור, גיוס, ניהול מו"מ, סגירת הסבמים והתקשרויות, קביעת פרמיות, חניבה והכשרה מקצועית
ניהול קבלני משנה: סורסינג, ניהול מו"מ, סגירת חוזים, קביעת לו"ז ואספקה
השתתפות מובילה בתערוכות וירידים בינלאומיים באירופה כנציג החברה מישראל תוך התעדכנות בטרנדים חדשים
וקשירת קשרים מסחריים
ניהול תהליך ביצוע ויישום ההזמנות כולל ניהול מלאי, תפעול היבוא והקשר עם עמילי המכס
2018-2015
מנהל מכירות מרחב צפון | נוימו ורגוס שיוק כלים לתעשייה
•
•
•
ניהול מקצה לקצה של תהליכי המבירה: איתור לקוחות, ביצוע פגישות, סגירת עסקאות
יזום והובלת תהליכי מכירה אפקטיביים שהובילו לגידול של עשרות אחוזים ברווחים
איתור, פיתוח ושימור לקוחות B2B & B2C
2015-2013
מנהל מכירות מרחב צפון | הור טל מכונות לתעשייה
2013-2009
מנהל מכירות ארצי | ארמין שיווק כלים לתעשייה
2009-1996
מנהל חברה | טופ-גן גינון, בקרים ומערכות השקייה

הערות: